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客单价是一个重要权重?

这次主要想说2个问题:

1、客单价是一个重要权重

2、针对流量碎片化时代刷单新理念之“不确定性”(本贴重点,符刷单方法)。

一、客单价是一个重要权重

淘宝早期的刷单都是千方百计想各种办法打折,一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成10元,然后刷。目的就是省流动资金大量刷。那是销量权重时代的正确策略。时至今日,情况已经完成相反。淘宝早想摘掉低价低档的帽子,于是提高了成交金额的权重。业内总结的经验叫做“UV价值”,并且还给出了一个公式

支付宝成交金额/uv=uv价值

当你理解了UV价值后,你就能理解为什么活动过后排名会下降了。活动卖出的宝贝只是不计入销量权重,但还是计入UV价值的,因为UV价值的设置就是为了解决低价问题的,不管什么原因,只要有低价产生,淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。

大多数卖家不需要研究太多理论性的东西,经验的总结交给像我这样的掌柜帮手(自然搜索优化),因为我们接促的类目多,可以交叉对比测试。我不是一个保守的人,总结出经验后,你只要知道怎么操作就行了。看完本贴后,马上打开淘宝后台做2件事情。

1、如果一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成100*2.........元(价格尽量高),然后刷。这里需要注意的是买家的体验,在真实买家看来有这个高价分类是合情合理的。

2、控制转化率,去掉垃圾流量,转化率越高UV价值越高(也不要高的离谱,注意行业平均值)。

二、以“不确定”为理念的刷单

淘宝的搜索团队一直在监控正常销售中宝贝的数据特点,用以区分异常。这次淘宝的搜索部门一定是关注了关键词与流量之间的规律,这个规律应该是:

不应该有哪一个词是连续两星期每天转化的,更何况还是同一渠道的转化。

不管我的猜想是否正确,根据以上猜想而制定的刷单方法却是有效的,因为我已经测试过。这个方法的理念就是

“不确定性”

因为购买行为是最难琢磨的,就像股票一样,任何跟人有关系的东西都不会有一个永恒循环的规律,购买行为也是一样,如果你刷单刷出一个可以用数学解释的规律来,淘宝就一定查的出宝贝的异样。

英雄所见略同,除我之外很多人有同感,

与该派友不同的是,我不赞同他的“乱刷”观点。我之所以用“不确定”这个词,是因为“乱”是做给淘宝看的,自己不能乱,还是需要一定章法。该派友说

“有的刷一单,有的刷5单, 刷的我也是头晕了”,

这怎么行呢?该派友是直觉对了,只是没有认真考察整理出策略来,因为他管理的是单一类目,没有像我一样借为客户做搜索优化的机会做多类目对比。

刷单的本质始终没变,那就是欺骗搜索引擎,让它认为该宝贝是受买家欢迎的。下面我就从三方面阐述如何执行“不确定性”

1、第一个不确定是刷单数量要不确定,七天螺旋的方法是确定的,正因为确定所以淘宝能查到宝贝成交的规律。离开了七天螺旋的方法我们将如何设计我们的刷单数量呢?我的方法是用算周同比转化率,公式如下:

上周访客数*(上周转化率+预设增长率)-上周真实成交=本周计划单数

名词解释:

“上周和本周”是指某一天而不是七天的和,因为我们要算的是本周一或周二......当天的刷单数。

“预设增长率”,前提是假设本周一的流量与上周一的差不多的情况下,我们需要提高一点转化率,这个提高的部分就是预设增长率。

例:上周一访客200人,转化率是2%,真实成交4人。假设本周一的流量不会变化太大,这周一想让转化率增长1%,那么公式应该是

200*(2%+1%)-4=2

根据公式得出的数字是2,这仅仅是一个可以参考的数字,在周一这一天是不是要刷两单,还要看当天的真实成交,因为我们的真正目的是让这一天的总成交数为6单。所以建议白天刷一单(计划单量的50%),晚上7点左右看看总成交数量,不足的时候再补单。

此公式背后的本质有两个,一个是转化率的提升,一个是环比的增长,这两项都是淘宝计算权重的条件。

此计算刷单数的方法有一个要注意的地方,就是刷单的第三周是不是要增加1%转化率要视情况而定,因为刷单的第二周的转化率已经是被每天的刷单数提高过了的。

这就是刷单数的不确定,不确定不等于随意和无计划。也许本周一与上周一流量差不多的假设不够严谨,实际情况可能出入更大,但我们追求并不是精确的数字计算,而只是一种刷单数量的参照而已。这种参照的本质是跟在真实流量的屁股后头,随着它的起伏成度来增减(因为我们不可以预先知道当天的流量是多少,所以根据上周同期能跟个大概也就可以了)。

如果你猜不中潮涨潮落的距离,那么建立一个登船码头的最优策略就是让它浮在水面上。

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