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大码女装直通车如何做优化?

女装,在淘宝所有行业中,可谓是最热门,竞争最激烈的一个类目,淘宝每天都有很多人加入这股洪流中,同样,每天也有很多老店关闭,可谓是一番“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”景象啊,如何在这日益激烈的竞争中踽踽前行,脱颖而出呢,这成为每个中小卖家最为头疼的问题!今天就针对女装的直通车关键词这一块做个详细解说,让直通车“烧”得其所!

一、 选择和分析关键词

大码女装作为女装类目下占比比较多的一个小类目,如图可看到,大码女装占据了5.3%的市场份额,大码女装自身流量比较大,所以说,如何在众多流量中获得适合我们宝贝的精准流量,就显得特别重要!

直通车后台分别有均衡包、流量包、转化包、移动包、类目包这五个词包,关键词共有“潜”、“热”、“优”、“锦”4个标签, 这些词包和标签我们要怎样应用呢?首先,先找准宝贝的属性卖点。

该下图中,我们可以提炼到的信息:大码、夹克、短外套、胖mm,所以选词是主要是往大码女夹克短外套的方向去找。

刚开始新推一款宝贝,我会先加均衡包的词,均衡包的词,已经综合其他四个词包在里面了,考虑到店铺直通车预算比较少,标“热”的泛词不加,避免一些无效展现和点击,拉低点击率和转化率!怎样判断这个词是泛词呢,我会先按展现排名,展现数据居首的词绕开不加,其他标签的词都可以加,加进去后,再设置搜索人群,如果搜索人群比较少,再分别在另外四个词包继续选词,(说到这里,你们可能会问,怎么判断这个搜索人群是多还是少呢?至于怎样才算少,这就要具体类目具体分析了,在这里我就不多说了)

该产品的直通车加进去主要关键词如下图,主要是胖mm短外套、大码女装短外套、大码女装夹克这方面的词、 且质量得分都比较高

直通车有转化的词主要也是大码、短外套、胖mm类的词,如下图:

补充一点,如果您对关键词判断不好,不知道某个关键词是否适合我们的宝贝,那您可以在淘宝下拉框搜索这个关键词,看全网展示的大都是哪个类型的产品,若展示的产品与我们的宝贝相似的,那这个词就可以使用!刚加词进去质量得分低于4分的直接删掉。

二、 出价

选好关键词后,默认出价比市场平均出价高一两倍, 添加进去后,再逐一调整价格,刚开始推广一款宝贝,我一般会将出价调到综合排名三四十,同时结合生意参谋访客分析,锁定搜索人群,如图1可以看到,店铺主要是18-39岁的女性买家,因此将搜索人群自定义18-29女,30-39女,实际的效果如图2,18-29岁的女性转化笔数较高,另外30-39岁的女性投产比也不错。

图1

图2

三、 关键词报表分析

关键词选了,价格也出好了,那怎样分析加的词效果如何,首先关键词报表选最近7天(如果店铺流量大的,分析周期可以缩短到三天,少的可选最近7天或者14天)

1、 将投产比高的词提高出价,并将该词拆分组合,加类似这方向的词,这样有利于点击转化,投产低降低出价;

2、 排名靠后,质量得分高的词,提高出价;

3、 质量得分低,花费高的词删掉

4、 排名靠前,成交率低的词,降低出价;

5、 平均点击花费高,点击效果(收藏+加购+转化)不好的词,降低出价或者删除;

6、 无展现无点击的词删掉

7、 展现量高,没点击的词删掉;

8、 展现量高、点击率高,点击价格低的词可以提高出价

9、 点击率低于宝贝平均点击率的词,重新判断该词是否与宝贝所放类目,页面详情信息是否符合,不符合的果断删掉,符合的就修改下匹配方式,控制无效展现,提高有效点击;

10、 点击量、点击率、转化率、质量得分高的优质词,争取排在前两页右侧1-5名,底部前3名

调整淘宝直通车周期分每天、一周、一个月,每日看昨天的数据进行小调,每周调近一周关键词的出价、匹配方式,增删关键词,每个月查看直通车报表,对投放地域、投放平台做分析调整。

四、 总结

大麦电商认为,选词作为直通车推广的根基,方向很重要,对于中小卖家来说,词不在于多,在于精!切忌选大词,示例中的宝贝,如果选的是外套、夹克、大码女装、胖mm这样的词, 精准度很低,外套、夹克,那是男的外套还是女、长款还是短裤的呢? 大码女装、胖mm,那是大码的连衣裙、裤子还是打底衣服呢?所以充分分析了解产品是选词和设置人群搜索的必备条件,结合产品的目标客户群,针对适合产品的人群包设置溢价,使直通车引流更加精准化,从而提升转化。

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