淘宝卖家们为了自己的商品能够在淘宝上销售的很好,在淘宝上对店铺商品投入了许多心思,甚至开通了淘宝直通车等功能,就是为了吸引买家,通过买家浏览的流量等变成转化率。有些淘宝卖家的店铺每天产生的客户流量上千,可是转化率却一直上不去。这是为什么?究竟是什么因素影响了转化率?
为了让大家更好的了解淘宝转化率的影响因素,小编将淘宝转化率的计算公式:转化率=(购买客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。影响转化率的因素中有网站体验、商品价格、网页规划、店铺活动、宝贝详情、访客、宝贝销量等。
1.网站体验
a.访问速度:淘宝卖家店铺被客户浏览之后,会产生流量。流量的多少,也可以影响淘宝店铺的转化率。卖家店铺被访问的速度越快,产生的流量就也多。
b.易用:客户一般都比较钟爱这一类,方便使用。
c.商品导航和搜索:店铺宝贝一般都会设置关键词,在关键词就可以在商品的导航上搜索,便于搜索商品。
d.购物流程:点击宝贝——填写订单信息——提交订单——买家付款。
e.美观
f.商品陈列和呈现:对商品的摆放位置进行设计,最好将相似的款式摆放在一处。放买家又更多的选择,促成交易的成功。
2.商品价格
首先,淘宝商品的价格一直是淘宝买家购买商品关注的重点,所以,价格的设置应该合理。其次是商品品类丰富度,商品的种类越丰富,客户进店流量的次数也会增加。
3.网页规划
买家进入一家店铺,最先看的是店铺的装修,这就是视觉上的评价。好的视觉友好界面大大促进顾客观赏欲,视觉营销分为如下几块:VI设计、界面架构、UI设计。
4.店铺活动
店铺是否有促销活动等,也是一个关键。活动可以吸引喜欢淘商品的买家,搞比较新颖的活动,收到的效果更好。
5.宝贝详情
商品信息描述越是详细,买家获得的信息就越全面,这样买家才能清楚的明白宝贝的功能,宝贝信息的丰富和有效性也是很重要的。
6.访客
访客数量是主要的影响因素,因为访客是流量的来源,访客多,流量就多,访客少,流量就少!
7.宝贝销量
店铺宝贝的销量越多,就越能够给淘宝买家带来安全感,也就越信任该店铺的宝贝,由此促成下单的机会就会增加。