愈挫愈奋的史玉柱创造了一个又一个商业奇迹，它的营销心法是什么？在商业生态剧烈颠覆的今天，其普适性还需要你自己判断。
在这个到处是营销专家和所谓的营销大师忽悠的时代，史玉柱将自己的失败和成功的经历，把自己的营销心得公布于世，这是营销人士和企业的幸运。文字简单通俗，但是背后的经历让这些干货分外的有力量，我想这就是史玉柱之所以能够被营销人士所崇拜的原因吧!
接下来我们从产品开发、营销传播、消费者心理研究三大部分来跟你梳理下史玉柱几十年的营销心法。
一、产品开发
1.产品名字非常重要。
2.产品要有独特销售主张。
3.产品生命周期可以通过努力来解决。
4.决策失误是一个企业代价最高的成本。
6.降价就是自杀、产品定价不能片面看调查结果，要在结果上进行分析。
二、理解营销
2.什么是营销：把目标消费者研究透了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他，把当面说的那些话变化种方式告诉他。
3.评价教课书中的营销理论：实事求是，自己多花时间去检验。
三、消费者心理研究
1.最好的策划导师就是消费者（脑白金送礼概念就是来自消费者，公司规定广告部、策划人必须每周访谈50个消费者）。
2.消费品公司每个人都应了解消费者。
3.调查访谈确保真实记录。
四、洞察广告
1.广告是对消费者大脑的持续性投资。
2.广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。
3.做广告，定位的准确比广告形式更重要。
4.最好的广告就是推销产品。
5.营销驱动型公司，广告必须一把手抓。
6.广告创意要了解产品的人和对消费者体会最深刻的人来做。
五、广告制作
1.新产品上市的时候，要告诉消费者相对多的信息。
2.试销非常的重要（脑白金试销喜欢选择浙江、江苏的县级市）。
3.好广告是改出来的，发现错误就要改。
4.广告内容：定位要准确，投入要科学、选择消费力高、成本低的地方。
5.明星代言没有用，消费者的注意力在明星身上。
6.栏目冠名要看具体情况。
六、投放策略
1.选择广告投放媒体：搞清楚消费者都看什么电视台、重视央视的作用。
2.广告播放要研究给消费者留下深刻印象：要播广告，至少坚持一年、销售旺季集中播放、大部分消费品都有季节性、播放频率搞“脉冲”（隔天播费用少费用少百分之50，效果微微下降）。
3.花最少的钱做最多的广告：主要是针对电视台尤其是地市台卖不出去的广告便宜买过来。
4.广告与销售挂钩（其一，地方经理不做广告的话，他的当地销量只能靠中央电视台辐射，销量就少一块增量，那么奖金也少。其二，每卖一箱脑白金，配套广告费）。
5.广告要陆海空全面覆盖。
6.注重户外广告—猪圈上也有脑白金的广告。
7.终端制胜：让消费者看的到，摸得着。
七、总结
第一，史玉柱虽然不迷信教科书中的营销理论，但是他自己所做的正是营销理论所倡导的定位、聚焦心智、产品独特销售主张，极其注重消费者的感受和需求，只玩实的，不玩虚的。
第二，史玉柱的品牌传播理念更多的是单向的劈向消费者，而在互联网时代，随着信息更加对称，人们的信息量更大，现在的品牌传播理念更偏向内容慢慢渗透到消费者头脑。
