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店铺宝贝差异化策略

同质化是什么

同质化意思是同一大类中不同品牌的商品在性能、外观相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化市场竞争行为称为“同质化竞争”。如果通俗易懂的意思就是你去买一个烟台苹果出来之后,你不知道那个是比较好的。如果大家都差不多,都是一样的情况下是没有办法进行区分的。那我们可以怎样找出他们的差异化呢?

具体内容

我们可以这样去把差异化的感觉做出来。

1.拍摄差异化;

2.原材料;

3.原产地;

情怀故事等去找出你的差异化而区分开你的竞争对手,勾引你的买家。

1.拍摄差异化

拍摄差异化其实是相对来说比较容易的,大家卖男装衬衫都是这样的。

而真正要做出差异化的是这样的。用抢眼的黄色背景色,一下子吸引了注意力,可是还不够,增加了特别的设计,添加了一双女士的手,提高图片的创意。特别想进去看看的感觉,男性购物习惯比较简单,销量,评价如果是ok的,基本是马上购买的。在同等情况下,那吸引到消费者点击进去就是一个重点在里面了。

再举一个例子,内裤大家都是这样拍摄的,基本的拍摄,没有多大的区分。

可是作为竞争对手需要这样拍摄的,男人都喜欢美女,这卖家利用了这个人性配合性感的动作,勾起男人的欲望,所以说这样的图片大大的区分了其他产品,提高了不少点击率。

2.原材料

下面给你举一个例子,雨伞,大部分的雨伞都是这样的原材料。

而竞争对手确实这种的表现方式是这种,通过零件分开,显得更专业,其实加入一句话说,假设变成是由385个零件组合而成的坚韧伞架,这样会更加牛逼,感觉不一样的感觉。

另外通过不同的角度去拍摄,更加感觉原材料选择的不一样,其实伞基本一样,或者相差不多,可是价格却差别非常大在里面了。有时候图片的角度拍摄出来会形成非常大的感官上的差别在里面,如图下就是其中一个。

3.原产地

原产地主要是相信原产地出来的产品是最好的,比如阳澄湖的大闸蟹、五常的大米、宁夏的枸杞、海宁的皮衣、阳江的菜刀、新疆的红枣等等这些。原产地是天生的优势。可以把竞争对手区分开来。如果遇到大家都是产地差不多的,大家还可以再细化,你是哪个县的。这个县是产枸杞最好的。这样就可以区分开来的,另外还有种植的地方和方式,现代化的种植跟手工种植有什么区别呢对吧,另外还有产量,如果真是人工种植可以出那么多量卖那么低的价格吗?

4.情怀

人都是容易动情的,如果说你的详情页不是在硬销售。是在卖情怀,讲故事这样是营销里面非常高端的手段,一下子把全部人区分开来了。如图下的,一个买枸杞的就是以故事来销售,让大家都会非常的信任他,看到他的故事会感动,然而会有感触,这个时候会不由自主的相信了这位店家而去购买。

再举一个例子,是一个卖佛珠的,先是一段独白,说明他跟别人不一样,自已是一个专家,大家都喜欢专家,因为权威,还有就是通过一些家人都带入情景中,增加了大家对这个店铺的信任。

其实差异化一点都不难,难的是没有动心思去想,大家如果平时没有事情多去看看别的类目,从不同类目去做微创新,这样就会达到一个差异化出来,不要一天沉迷种菜,直通车,多从这些点出发,因为影响转化的很多时候就是因为这些你看不起的小细节。

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