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直通车优化质量分析

质量得分的核心依然是点击率。

怎样提升效果呢?

1丶提升关键词的相关性

1)使用系统推荐词

添加关键词的时候,通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”,可以按照质量得分排序或者按照流量排序,进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。

2)出价技巧

现有情况下,可以将质量得分高的关键词提高出价,用很少的出价提升获得更多流量回报。

3)最相关的关键词多设置

可以参照宝贝标题属性,例如:推广一款刺绣的连衣裙,可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”丶“连衣裙”丶“刺绣 连衣裙”,然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。(可以按照提供的3个排序按钮进行排序)

2丶提升类目属性的相关性

类目相关性

从买家的搜索购买行为习惯,我们会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性,直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。

1)检查类目发布是否正确

很多卖家对自身宝贝的定位很模糊,容易将宝贝的类目发布错误,这个时候,关键词的质量得分是会很低的,所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误。

2)权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献

举例:推广一款圆领的宝贝,该不该设置V领的关键词呢?

使用流量解析工具能够帮助您分析关键词和类目的流量情况,以下是流量使用解析工具分析的截图。

可以看到,V领这个词流量比圆领大,但是如果设置了V领,质量得分就会比圆领低,而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。这个时候有两种方法:第一种在同一个宝贝中设置关键词“V领”丶“圆领”,“V领”出价调低,“圆领”出价调高,以达到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态,既可以获得V领的高流量,也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款V领和一款圆领两个宝贝,V领的宝贝设置关键词:“V领”,圆领的宝贝设置关键词“圆领”。

属性相关性

质量得分的高中低和宝贝属性是否对应,也是一个判断因素。举例:如果搜索关键词“黑色”,即使您设置了关键词“黑色”,但是宝贝属性是其它颜色,那么您设置的“黑色”这个关键词的质量得分也会偏低,为了提高您的质量得分,建议您严格遵守淘宝网宝贝发布规则,正确并且完整的填写宝贝属性。当系统给您的属性相关性为“-”的时候,代表该关键词没有预测的属性信息,此时您的宝贝的质量得分就不受属性的影响了。

3丶优化标题图片宝贝

主图片应当清晰美观,居中,白底,醒目,适当的促销信息;标题应当包含主要关键词,突出宝贝的卖点,目的都是为了吸引买家注意并产生点击。

最后一点:平常心对待直通车直通车打造爆款的时代已经越来越远了。直通车是最基本的最容易的推广手法。竞争太大,导致CPC过高,如果靠单一直通车单招的爆款即使爆款诞生,后期维护成本过高,到头来竹篮打水一场空。肯定会亏,而且爆款的体量越大,亏得越多。

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