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作为淘宝卖家,你的选择也许是错的

先提想法,防止跑偏。

1、你不了解的行业不代表是蓝海

2、你在做的行业也许是错的 

3、是追着热点还是坚守本行 

4、面对激烈竞争,也许是时候想个万全之策了 

这篇文章是我结合最近经历做的一个反思,反思的点就在于行业的选择。我们知道所谓做淘宝根本不能叫一个职业,一切运营方法归根结底要落地到具体行业上,那么到底选择什么样的行业去做呢?是赶着热点去做吗?是看到一个行业觉得不错就追着做吗?是拿起身边的资源就做吗?一个行业的选择也许就决定了未来的成败! 

前两天,我去参加一个朋友的婚礼,遇到了以前的同事,他说的一个观点引起了我的共鸣。他们本来是做童装批发的,这个行业和母婴产品、护理产品都有相关,去年360手环火了之后,他们觉得自己看到了未来的发展趋势,于是开始做智能手环、家庭监控等周边产品。半年前,这位兄弟对行业未来充满信心,半年后再相见,一声长叹,三百六十行,行行人挤人。 

联想到我自己最近在做的一个单品,也是感慨万千,一个观点就不言自明了。我们决不能因为自己的不了解就觉得某个行业是蓝海!市场就是买与卖的游戏,有了需求就会有供应,挖空心思赚钱的人太多,很多你不了解的需求都正在被一部分人满足。也许突然一天,你受什么事情启发想到个点子,就觉得那是个绝佳的机会,一干就成,很多时候这是错觉。 

那么该如何避免这种错觉呢?还是要用市场分析这种工具,不能拍脑袋决定。我承认人的直觉有时候很牛,但出错的概率也很高,现在既然有那么多数据分析的工具,就要用起来。当我们有了一个灵感之后,不是盲目上马,而是要分析调查验证,如果大概可行再行动,如果分析的结果不可行,不要疑惑,放弃吧。或者,试一试,做好失败的心理准备。 

其实以前的文章里我就说过很多次,做市场分析分为两部分,一个是市场容量到底有多大,另一个是竞争度是否激烈。在淘宝卖东西,就得分析淘宝平台内有多少买家需要这款东西,以前是用淘宝指数,现在可以用卖家网的数据业务、生意参谋里的市场行情(付费)或者生e经。还得分析有多少卖家卖这个东西,卖的好的有多少,卖的不好的有多少。看看自己跟同行比到底有什么优势,能不能做到弯道超车,什么优势都没有,真的很难做了。 

总之,不要盲目进入一个不了解的行业,不要因为自己的不懂就认为那是蓝海。 

我有预感,文章可能要写的长一点了。 

第二个观点实际上是和第一个相关的,如果还没有开始做一个行业,那就重点看第一条,算是一个警示;如果正在做一个行业,就要回过头来想一想,自己所选择的行业到底是否正确。 

我们正在做的行业如何?当初进入这个行业是否经过分析?我们花了多大精力在做,效果如何?如果好,是什么原因?如果不好,是有哪些短板?这些短板有办法弥补吗? 

其实我想很多正在开淘宝店的卖家应该是很茫然的,不知道自己的行业情况,不知道竞争对手的情况,也没有花太多时间去分析。如果是这样,那就要赶紧回头分析一遍,君不知“选择比努力更重要”吗? 

找一个有市场容量的行业,找一个竞争不那么大的行业,找一个自己真正有独特优势的行业。 

我以前在国内某机械设备公司,总经理讲了一个公司方向选择的故事。在房地产最火的时候,银行找到公司的董事长,希望借钱给老板做房地产开发。当时,很多有实力的人都在做房地产行业,因为这个热点行业太赚钱了,谁做都赚钱。但是,我们那个老板选择把钱投在本行,在最好赚钱的时候扩大厂房,买了更多设备。几年后,房地产热潮退去,很多赚快钱的人钱被套在楼市出不来了,公司虽然在恶劣的市场环境下经营缩减,但总算能安稳度日。 

回到我们个人,在选择行业的时候,到底是选择自己擅长的,还是选择自己看好的所谓热点呢?我的想法是,还是要把最重要的战场放在自己行之有效的本行上,这里有个前提,就是自己这个行业是行之有效的,是赚钱的,只是没那么大热而已。 

我有这个想法,还因为我认为,其实每个行业都会不断的出现风口和机会,与其东张西望,不如认准一个行业,时刻把握本行业内的一个又一个风口。比如说自己是做女装的,每一年都会有新款式,也许是新材料,也许是新的运营方法,但只要把自己这个行业钻研透了,这些机会很难逃出自己的手掌心。反之,如果一直东张西望,左顾右盼,则有可能捡了芝麻丢了西瓜,最后一事无成。 

所以,通过分析,找到一个自己有优势的市场,坚守这个行之有效的行业,不断钻研,不断抓住行业内不断涌现的风口。 

最后,我想说一下自己对行业选择的一些思考。 

对于在淘宝上的行业,我认为大致可分为标准品和非标准品。标准品就是外观功能等大同小异的,很难做出差异化,但是可以做出高销量,例如iphone手机;非标准品最典型就是女装,这个行业无论是什么样的大卖家都要不断推陈出新,不可能靠一款产品打天下。 

我在公众号第一篇文章“2016年做淘宝还有机会吗”里写过,我认为做淘宝什么时候进入都不晚,因为很多行业是需要不断创新的,一个卖家信誉再高,如果衣服不好看,买家也不认账。一个新卖家销量再低,如果确实有创新产品,也能实现反击。从更容易切入市场这个角度看,我认为小卖家还是要从非标准品开始。

而对于标准品,比如手机、电脑、家电、甚至坚果这些,你的新品与大卖家相比没有任何独特优势,从外形到销量到价格,没有任何优势怎么竞争?不过,如果能在这些行业里做出独特创新还是有机会的,我前两天看到天天特价里有款产品,叫做“枣加核桃”,这两样东西单独卖就是没优势,当放在一起,就变成了创新产品。 

尽管觉得只要不断创新仍然有机会,我心里还是有一些担忧,随着卖家对老客户维护的看重,越来越多的买家开始重复购买,如果有一天,大部分的买家都开始重复购买以前店铺的产品,而不是去看看新品,那新手卖家就真的没有机会了。还好,现在还不是,而且以人类寻求新奇的特性来看,这一天也很难会出现。 

我觉得有必要慎重审视自己将要做或者正在做的行业,选择自己有独特优势的行业,沉下心来,深入了解自己的本行,不断创新,发现新的风口,做好准备,当机会来的时候抓住它。

做生意,也许为的就是那一丝可能性。 说的装逼一点,为了梦想,我也配谈梦想,哈哈。

作者:毛旦先生,专注电商营销推广,交流请添加微信丨QQ:530029681 (备注:卖家资讯) ,  阅读更多文章,请关注微信公众号:毛旦笔记 

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