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女鞋换季直通车推广实操

每到换季阶段,卖季节性产品的店铺压力都非常大,无论从店内营销还是到推广工作上,可谓是绞尽脑汁。就拿女鞋类这个大市场,可以说已经是完全饱和了,竞争比以往大的不可思议,从日渐减少的利润,到逐渐昂贵的推广成本,中小商家们都苦不堪言。今天分享的,主要是在目前严峻的环境下,如何提高自己的竞争优势,不被市场淘汰掉。

本次的案例宝贝,是在一款春款宝贝的基础上进行了换款(宝贝相似度较高),对主图进行了两个星期的渐进调整,最终整个宝贝都替换成了一个夏款,在三月初宝贝开始开车,作为店内的夏款主推,一直到现在,数据一直保持上升的势头,可以看出这款夏款的预热还是比较成功的。

3.1—3.24

3.25—4.15

1.众里寻他千百次——选款

已经接近5月份了,很多店铺基本夏款基本都出来了,不过都是新上架,没有销量基础,对于换季还在一个犹豫选款主推的阶段。那么,除了应季性的问题,我们首先要考虑宝贝的市场需求情况,女鞋相对会比较注重款式,受众度,流行性,;然后是价格和库存供货情况,在进行了一个市场的基本观察和了解之后,就要开始在生意参谋里进行我们的店内选款的工作了,用生意参谋选款的方法我想大家都已经非常熟悉了;展现,点击率,转化率,人气排名,基本上几个数据一总结分析,基本上就可以选出两到三款潜力款了,当然选款只是我们的一个开始,下面几点才是我们新款起步最重要的。

2.实践是检验真理的唯一标准——直通车

新款上架后,本身自然流量有限,可能前期很难积累宝贝的销量基础起来;而除了活动方面的配合之外,更多的商家可能会选择像直通车这样更直接的引流方式,来对夏款提前做预热,增加新品的曝光和流量

首先在宝贝关键词方面,主要先侧重对质量得分、宝贝的点击率等进行配合,观察宝贝本身收藏、加购,成交反馈情况如何。在行业旺季没完全到来之前,大多商家对夏款的推广花费投入可能还不多,毕竟这个时间段成交反馈是还没上来的,更多是侧重预热培养上。所以关键词方面尽可能精准化,可以以精准词为主,围绕宝贝标题属性、季节特点来筛选,并且结合核心热词进行辅助。

另外在地域方面,前期可以根据不同地方的天气情况进行筛选,后面逐步调整增加测试,也可以是侧重人群搜索方面,对不同人群包括不同天气标签进行测试。并且在接下来,结合夏款宝贝实际反馈情况和行业趋势的数据参考下,逐步提升推广力度,从春款过渡过来。下面我投放的几个地方都是属于夏季特征比较明显的,热的比较早的地方,所以在换季前期可以优先的针对投放,别的地区暂时不投放,这样既可以降低花费,又可以把流量更加精准化。

3.足不出户知天下——店内营销

首先,现阶段是春款的应季阶段,那么店铺可以通过目前店里的热卖主打春款,来辅助带动没销量的夏款。比如像利用最常见的搭配套餐方式,利用春款的流量优势,来增加夏款的曝光度,配合优惠方式,来刺激夏款的成交

其次,每周每月的上新,给买家不同的新鲜感,迎合他们喜新厌旧的心理。特别是在通过对老客户的回访中,提升老客户的回购率和依赖性,让资深老客户对店铺始终充满期待。当然,不一定每个店铺都能做到固定上新,那么,旧款当做新款来重上,也算是一个小手段。

另外,今年微淘是淘宝非常重视的一块,很多小类目卖家都在坚持每天发微淘,我们大类目的卖家还能坐以待毙么?所以微淘的粉丝经济的威力是不可估量的,我们一定要加以重视。

总结:

每个类目都有困难时期,而我们要做的,是在旺季到来之前先做好准备。无论是店内营销手段,或者推广工具的引流配合,我们都要抓住时机,提高自己的优势,才能在旺季时候从容应对,这个夏天让我们玩转起来!

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