开过淘宝直通车的卖家都知道,店铺转化率的高低跟很多因素都有关,其中宝贝详情页就是最关键的一个。所以,一个好的宝贝详情对于提高店铺的转化率是具有很重要的作用的。那么问题来了,如何让你的宝贝详情页拥有超高的转化率呢?下面由小编为各位详细说明
1、对宝贝定位的时候,可适当使用坚定并且具有说服力的文字
从营销的角度来看,大多数消费者对于顶尖类似的字眼或多或少都有一定的认可,精明的小卖家都会在自己的店铺或者产品的文案里用上“第一”、“最畅销”、“最热卖”、“最佳”等字眼,买家看到这些字眼的时候都会在潜意识里些许认可,所以,建议卖家们一定要在自己的产品上多挖掘一些人无我有的独特亮点,并且将其加以放大。
2、将鉴别宝贝的专业性知识展现出来
大部分消费者在买东西的时候,都担心会买到假货仿品啥的,这时候,卖家们如果能够在宝贝详情中教顾客如何鉴别宝贝的真伪,不仅向买家表明了我们家的产品是经受得起检验的,我们既然敢教你如何鉴别真伪,就说明我们的家的产品都是正品。
3、宝贝的图片营销一定要做的更有质感
如果你还在很敷衍的放几张失真又没质感的图片上去的话,那么同样,也别想有顾客会想点击进来查看的欲望,一张连我们自己看了都没感觉的图片,怎么能指望它可以激起买家的购买欲望呢。有质感的图片,一定要能给顾客传达一个信号:这个卖家是有实力的,产品看着也很不错,质量应该可以,看着就挺让人喜欢的,买着也放心。
4、细节展示不可少
精明的卖家当然知道顾客最关注的是产品的哪些部分,而细节就是其中一个,展示宝贝的细节其实也是对自己家产品有信心的一种表现,宝贝细节都能如此完美,质量肯定不会差。
5、你的文案功力到家了吗?
除了图片要够吸睛之外,文案也要够吸引才行,很多卖家往往都忽略了图文结合的好处,只有将图文完美的结合起来,向买家展现出最理想的状态,才能最终促进点击、咨询、成交。
6、低价一定没好货?不,你错了
如果商家卖的是一些比较便宜的商品的话,有买家可能会担心质量问题,毕竟很多人都觉得“便宜没好货”,“低价一定没好货” 不,我们要向顾客证明,我们家的产品,不用担心质量问题,而实现这一点的就要靠文案的重点阐述了。
7、高价产品要重点体现其价值所在
对于价格贵的产品,我们一定要重点突出其价值,让顾客明白,我们家的产品为什么贵,贵得有价值吗?我们可以从产品的卖点、成分、同类产品对比等方面突出,让客户知道一分钱一分货,买这件产品绝对超值,想要有转化,就需要将产品的价值体现烘托出来。
8、打造品牌,肯定要有故事才行
很多淘宝卖家想要打造属于自己的一个店铺的品牌,却不知从何着手。为什么不试试品牌故事呢?将自己的品牌来源、产品品质以及文化等各方面加以阐述,这样体现的品牌故事更加容易感染人,增加买家的信任度,同时会更加认可你的店铺品牌。
打造一个具有高转化率的宝贝详情页需要注意很多方面,但是只要卖家们肯多花些心思,相信让你的宝贝详情拥有高转化率不是难事!