快好知 kuaihz

淘宝卖家3年亲身经历分享

多年前,大学毕业后,不甘于替人打工,就想着出来创业闯荡一番自己的天地,最初想过做实体,不过苦于没有经验,觉得房租这些花费也比较高,因为我们地方有比较好的货源,看着朋友们有几个都出来做淘宝,于是最后决定自己也干起来了淘宝。最初是做的一个淘宝c店,这个时候也没有去花费大量的广告费用,小打小闹的,一个月1、2千块钱的收益,不过人都是想往高处走的,于是在13年,狠下心来,拿着当时准备开实体的钱,注册了一个天猫旗舰店。

当时年纪比现在要小几岁,精神力也充沛,一心想着要做出来一番事业,开起来天猫,没有再向当时做淘宝似的,过一天算一天的,而是全部精力都用进去了。就我还有一个之前认识的朋友叫来帮忙作图,每天早上6点起来,一直忙到晚上3点。

因为我做的产品的原因是需要修图和制作的,因此才会那么久,当时刚开始做也没有打算去多请人来帮忙,每个月的销售额能达到3万多,很着急,自己去开车烧钱,一直到夏天还是如此,销售额多了点不过进步也不大,也不知怎的,就是没有大的进步,于是找了家第三方合作,直接整店外包。想着这下自己专心做做图就好了,客服也不用管了,也不再担心天天晚上睡那么晚了,毕竟熬了半年确实很累。

结果本来每个月还能净剩下几千块钱的利润,给了第三方后,再加上不断去烧广告费,一个月下来直接不赚钱了,于是合作到期后也没有再续费,哎,第一年这大半年也就是完全的白忙活了。

不过想着第一年可能都是如此,又在本地招了个运营来做,谁知道最后不仅店铺没有做起来,还将我打算冬天做的产品图形拿走了,最后他那边自己开了个淘宝店铺来做。

于是发奋图强,狠了狠心的,另外又招了个美工,自己开始了苦逼的运营之路,当时压根也不知道淘宝的一些运营推广知识这些,就是自己看着淘宝论坛,一些课程的去学习,自己又开始试着去开直通车,找原因和问题,自己的刻苦,第一年终于销售额也到达了个100来万。

计算下来这第一年虽然看着销售额也还可以,不过到手的也就几万块钱,接下来的第二年来了。这第一年的经验就是做淘宝不能急于求成的去做,前期也肯定艰辛,一定要克服下来,还有谨慎的去找运营。

14年因为有了第一年的经验,而且我们本地的行业老大,每次一起调货,和我关系比较好,看着我也实在辛苦,好心的竟然把他家的运营介绍给了我这边,不过这次确实没有敢合作整店外包,害怕再和之前似的为了销售额不断的给我砸广告费,不过想着毕竟是老大都合作的,于是考虑到3月份的时候也来合作,不过这次没有下定决心再整店外包,就只把运营这块外包了出去,好歹确实是有实力,于是今年半年的时间店铺就做到了100多万,手里面也有了20来万的存款,不过因为有这上半年卖的比较好的经历,再加上广告费用上半年确实也没有花很多,打算下半年要运营好好发挥,于是又从淘宝贷款了再加上给朋友去借的一共是10万,其中20万压货,其中10万当下半年的推广费足够,结果有2款产品推的很好,第一次遇到断货,以为没事再补,结果最后还是导致货源断货,加上马上双11旺季,调货也调不来那么多,结果断断续续的有货,最终下半年也就只卖了100来万,还了贷款这些,去掉自己的美工的,对了今年又另外多加了2个客服,还有给运营的,今年破了历史的新高,净赚了50万。

这一年得出来的结论就是,货一定要备足,还有时机很重要,其次是一定能不去淘宝贷款就不贷的,一算利息也是十分惊人的。

15年今年因为有了十足的准备,货源从夏天开始就备货的十分充沛,今年开始截止到6月份都比较理想,直接超过了去年的销售额。不过7-8月份,因为我卖的产品的问题,期间出了几次问题,现在的秋冬装也才刚刚的开始预热,马上双11的了,又是一次上进的机会。

希望各位同学能够以自我为中心,让自己对电商多懂一点,才能驾驭别人,而不是外包。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:淘宝卖家3年亲身经历分享  淘宝  淘宝词条  亲身  亲身词条  卖家  卖家词条  经历  经历词条  分享  分享词条