策略：
（1）单品引流：侧重于单个产品的信息传递或是销售诉求，以销售转化为最终目的；
（2）店铺引流：侧重于品牌传递，通过集中引流再分流的方式，实现流量的价值最大化。因此店铺推广图一般会以主题促销、活动或类目专场等方式呈现。
直通车投放的位置
（1）单品推广：淘宝网页在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面，推广位置一共16个：页面右边16个（设计规格800*800px，文件大小≤480px），如下图：
（2）店铺推广：淘宝网页在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面，推广位置一共6个：页面下边6个(设计规格210*315px，文件大小≤480px)，如下图：
直通车图的设计定位
1.根据投放位置对周边商家的图片进行分析
充分研究现有其他周边产品的直通车图特点，尤其找出他们的共性，然后走差异化路线。寻找差异化的方向可以从素材选择，色彩，构图入手。例如：
A、色彩选择差异化：（第二个）
B、素材选择差异化：（第四个）
如果一个商品的颜色与背景色相同或者相近的话，是很容易使得商品的辨识度降低的，同时也让消费者很难将注意力集中在商品上。
小技巧：在设计直通车图片的时候要懂得选择背景色，或者尽量在拍摄中使用与商品本身色彩差异较大的颜色，但是也不要让背景的颜色太过于复杂了，否则很容易对商品的图片中的主导地位受到影响。
构图差异化：（第二个，俯视角度比较壮观）
文案差异化：例如当你的价格不是优势的时候，可以换一个表达方式：“——折断货啦“；
创意差异化：例如根据某一卖点引申出具象的创意的差异化，例如表现风格的差异化。
2.确定推广商品所针对的消费群体(分析消费群体)
例如：
性别→ 婴儿，小狗和整体较小可爱的东西-女性；
运动和行动-男性；
繁花似锦的山水和树木-女性；
崎岖不平的风景和地形-男性；
食物-女性；
衣服和鞋子-女性；
发明和电子-男性；
职业→ 学生，白领，普通打工者，无业者，高端商务人士等等；
年龄→ 青年 （18-30），中年（30-45），中年（45-60）；
地域→ 南方，北方；
由此得出一个相对较准的消费群体。
3.分析购买者的诉求，思考卖点
分析不同人群的消费心理，人的需求是有不同层级的，这些层级只有在底层级被满足的情况下，才会出现更高层级的需求，他们分别是：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现，可以把我们的产品或者是品牌填补到具体的某一个层级中，以这个层级为主要的需求重点来进行塑造。比如，同样是汽车，沃尔沃强调的就是安全性的需求，而奔驰强调的是被尊重的需求，jeep强调的是归属性的需求。
人的购买动机分为主动型和被动型，物质型和精神型。如下所示，不同的购买动机分布在不同的象限上。
直通车图各类版式设计参考
利益引诱的图片特点：
画面色彩多样，留白很少，注重排版，醒目大大的sale或价格信息，就是要告诉全天下人我现在很便宜（总之，它就像一个热情的促销员，同时打扮很nice，拿着喇叭喊：全场清仓大甩卖啦，快来快来瞧一瞧啊，你买不了吃亏，你也买不了上当……）。
文字：主标题建议用有张力的字体或较粗的字体，如综艺体，微软雅黑，加粗。辅助信息用类似微软雅黑系列；
排版：拒绝工工整整的排版，主题促销信息放大，与辅助信息粗细和大小的区别拉大，但不能失去美观度；
配色：可以采用强烈的对比色块，以营造画面张力。
透视
1.以成角透视为主，重在体现张力
案例：
2.款式吸引的图片特点
充分全面的展示款式，不需要繁琐的文案，有时只需一个logo，背景大量留白，色彩单一，注重体现商品品质感。画面整体注重比例和谐，不会有攻击性。
文字：不会做怪异的字体变形，而是有一个着重突出的文字信息放大形成一个面，压住全局，适当留白，建议字体选用类似微软雅黑系列。
排版：简介明了，工整的排版为主，可左对齐右对齐或居中对齐，居中对齐能体现逼格，但新手慎用；主题文字与辅助信息粗细和大小的区别拉大，辅助信息的字体间距可根据主题调节间距增加美观度。
配色：色彩单一，配色参照商品本身或邻近色来取色，只有某个需要突出的文字信息才会用对比反差较大的颜色，比如折扣信息或重要的功能信息。
透视：常见商品角度45°，俯视，平视，拒绝仰视
案例：
3.概念诱导的图片特点
夸张，放大地喊出一个让受众容易认可的卖点，提升逼格。如：“农夫山泉有点甜“，”康师傅矿物质水““其实其他水的甜味和矿物质都差不多,再如：“航天铝镁，防弹镜片”等噱头。
文字与主题思想相呼应的字体，需要有明确显眼的主题文字，辅助信息可相对较少或者没有。
排版：主题思想明确，没有过多的文字排版
配色：根据主题配色，无具体要求
透视：根据主题选角度，无具体要求
案例：
4.感归属的图片特点
有意无意的划分群体，利用心理暗示传达给消费者的是只要你使用或拥有了XX产品，你就属于某一类比较牛逼的群体的一员了。
文字：需要有明确显眼的主题文字，辅助信息可相对较少或者没有。
排版：根据主题排版，无具体要求。
配色：根据主题配色，无具体要求。
透视：根据主题选角度，无具体要求。
5.增值服务的图片特点
利用增值服务增加消费者的兴趣，让消费者觉得贴心。
文字：增值服务主题内容突出放大，例如：顺丰包邮，货到付款，终身质保，3期免息等。
排版：根据主题排版，无具体要求。
配色：根据主题配色，无具体要求。
透视：根据主题选角度，无具体要求。
6.大众好评
有这样说服力的产品说明是很好的产品了，自然点击率就高啦~~
文字：好评的点突出放大，例如：已售XXXX台，全网销量第一等等。
排版：根据主题排版，无具体要求。
配色：根据主题配色，无具体要求。
透视：根据主题选角度，无具体要求。
直通车图的审核标准
1、主题
主题卖点只要一个，并且要求简要明了精确，标题尽量控制在6字以内，紧扣消费者诉求，讲大白话，一听就明白。直击要害，能感知打动用户。（很多功能点，换个表述方式就是好创意。）
2、构图
直通车图片的设计需要整齐和统一。图文搭配平衡比例，整齐统一，所有文字都居左或者居右，字体、颜色、样式、行距等统一(当然特殊情况也可适当调整)，而重点可以通过信息来改变字体大小或者颜色来体现主次。逻辑清晰（遵循从左至右，从上至下，先中间后两边的视觉流程。）；合理控制图片重心。同时，也不要让大量的文字覆盖商品，这样很容易影响到商品展示的完整性。
3、模拟效果
与临近展位图比对，通过拍摄差异化或设计排版差异化或卖点文案差异化，以形成跟其他产品的鲜明对比，从图海中脱引而出，1秒钟内被吸引，下1秒内被读懂。
另外：想要买家多留意你的产品，那么就要懂得利用产品搭配的方法来吸引买家注意力。
总结：
在做产品的展示和拍摄的时候，要懂得利用一些产品来进行搭配，但是一定他要区分出主次关系，作为主角的产品一定要是占到三分之二的图片位置，这样才能让消费者很好区别商品，避免造成误解尴尬。直通车图片通常不止做一张直通车图片，可以通过不同的卖点、不同的设计形式多做几张直通车图片，以此来测试直通车的点击率，最终确认使用什么样的直通车图片用来做推广，视觉差异化很重要！
