时光如流水,转瞬即逝。一转眼2016年就剩下最后的几天了,双十一,双十二已经离我们远去,作为一个淘宝卖家或者车手,2016你是否还留有遗憾呢?年货节将至,而你,准备好为2016画上圆满的句号了吗?今天我给大家分享一个调味品类目的案例。
店铺是11月下旬接手的,到现在将近一个月了,刚接手时店铺是一个三心的店铺,现在店铺是两钻,店铺层级排名也处于上升的趋势。截图:
店铺接手后,发现店铺存在的问题很多,首先掌柜这边对淘宝这块并不了解,店铺也没有上心,很多宝贝类目放错,只有一张主图,详情也没有去做,很多宝贝都是零销量,年货节将至,如果再不提升店铺这次机会又要错过了,所以从以下两大方面入手,结合直通车,迅速提升店铺。
一.店铺刚接手时的基础优化
1.完善店铺基础。
接手店铺后,首先和掌柜沟通,协助掌柜去修改宝贝类目,完善宝贝主图和详情,标题优化,先把宝贝的基础权重做好。
2.直通车测款、选款。
因为好多宝贝都是零销量,所以选款时我们参考了一下行业上卖的比较好的产品,以及掌柜这边的利润和货源情况,选了以下几款宝贝进行测款,开始选择了6款宝贝,根据数据反馈情况最后选择了两款宝贝去推广。
3.引流。
通过店铺数据分析,发现店铺缺少流量,所以前期主要是进行一个流量的积累。店铺接手之前流量是在行业平均一下,现在已经超越行业平均。
店铺接手之前的访客数:
店铺接手之后的访客数:
4.表现不好的关键词,果断删掉。
现在推广的两款宝贝一开始测了好多关键词,最后只留下了几个,表现效果不好的词一定要果断删掉,不然放着会浪费没必要的花费,也会拉低你整体的数据。
5.关键词卡位。
现在推广的宝贝流量都集中在无线端,顾客购买的目的性还是比较强的,所以一定要卡位。
二.年货节将至,你准备好了吗?
1.价格,货源,物流。
一定要和掌柜提前沟通好活动期间产品的价格,备好足够的货源,避免爆仓。年关将至,很多快递偏远地区已经不发货了,所以一定要跟物流公司问清楚,避免买家退货纠纷,直通车也及时调整投放地域。
2.店铺装修。
提前做好年货节海报,详情,用视觉告诉买家我再参加年货节的活动。
3.日限额。
现在直通车已经带来了转化,并且转化率在11以上,所以及时和掌柜沟通年货节的日限额,避免到时候日限额不够。
4.提升关键词质量得分。
5.降低PPC。
现在是年货节的蓄水期,所以在这个阶段一定要去降低PPC。
6.抢占流量
这段时间一定要提前抢流量,保持流量处于上升的趋势。
总结:2016剩最后几天,2017即将来临,这几天也是承上启下的几天,所以一定要把握住最后的流量高峰期,为2016画上圆满的句号,为2017年做一个良好的开端。