昨天和朋友一直在探讨2017年的发展方向和玩法,现在我抓紧时间写!
回来看了一下销售情况,简直吓一跳
然后仔细询问情况,老板说一个款被查了,就是之前起款的时候刷了几单,然后现在出清洗了!
有没有发现问题,掉了很多,很伤心!
好了进入今天的正题:
昨天讲到了以ROI为目的的直通车优化思路,主要讲了以平台投放折扣的方式来快速优化直通车ROI,我说了,优化ROI的方式有多种多样,今天要讲的是以优化关键词的方式来优化直通车ROI。
说到关键词,可能又有人想到质量分,什么低价首屏之类的
我们今天只讨论如果快速优化关键词的ROI
而我们优化ROI的方式是通过出价来优化
大家先自己想一下怎么来优化这两个宝贝的关键词出价
给大家10分钟时间自己想,想好了再继续往下面看,看的时候建议忽略掉我的出价
好了,我来说一下
最近7天的数据反馈:
但我们在优化关键词ROI的时候是忽略权重,忽略质量分的。我说了,让大家先忽略掉两个款式的好坏。
单从关键词入手进行优化,
我们先设置一个默认出价,比如上面的0.55和0.39。
然后设置一个阶梯价,投产从高到低依次排序,投产越高的词,我们相对于默认出价出更高的价,希望大家一定理解这句话,因为从上面两款的数据中,转化率不在一个级别,如果投产高就统一出一个高价,就非常危险,有些款,它只适合做低价流量,它不能作为爆款来打造,但能带来不错的投产,而我们的核心优化思路是做投产。
再来看一下我们的出价:
出价的时候我们是完全不考虑质量分的,只从投产上面进行优化。
有的人,就是喜欢质量分高的词出高价,他觉得这样才合理。
拜托,忘掉质量分吧,我们做直通车的最终目的是什么,想清楚了,优化的思路才有。
为什么也不看转化率?
从上面的数据能看出,第一款的转化率明显高于第二款,为什么不从转化率入手进行优化呢?
答案也很简单,两个款式的流量成本完全不同。
所以既不能看质量分,也不能看转化率,同时也不能看PPC,我们只关注我们的核心标准,ROI。这就是出价的核心,快速优化我们账户ROI的思维。
这里顺带提一下,也不能完全按照ROI的高低出价,细心的观众应该已经从上面的两张图看出来,有的词投产有10以上,我并没有出太高的价。这是因为,所有词的投产都有一个误差范围,如果数据没积累到一定程度,是反应不出它真实的转化能力的。
所以看数据我们尽量看30天,但30天的数据也不一定能真实的反应出它的转化能力,如果它投产很高,我们适当的提点价,待它有足够数据,再大幅加价。这些东西需要自己慢慢的去实践。
最后大家猜一下,这两款,究竟哪款的数据好?
这同样是刚才那两款,我这次截的他们无线端的数据
给大家3分钟时间,仔细分析一下
想好了再往下面看
很多人可能觉得第二款好,因为它的无线端点击率高,它的PPC低,它的权重高,能给账户带来权重。
有人觉得他们两一样,因为他们投产一样,不管是PC端还是无线端。
我说下我的想法,女装类目,也包括我们中老年女装类目,毛利至少都在50%,这两款铁定都是赚钱的没话说。
既然都是赚钱的,谁给我们赚得更多?
现在不是考虑PPC的问题,是考虑谁给我们赚得更多。很显然,第一款的花费明显大于第二款,它能承受更高价格的PPC,所以它更花的出去钱。它花得越多,我们就赚得越多!
而第二款,虽然权重高,但它实际花的钱少,还不到第一款的1/2。实际情况是,第一款全店的整体销量也远远高于第二款。
而权重这个东西,是看不到的,我们能实实在在看得到的是转化,ROI,以及它能为我们赚多少钱。
我们忽略权重,忽略PPC,忽略质量分,只以我们核心目的,以ROI为导向的优化思路。