投资回报率简称为ROI,Retrun On Investment,指获得收益和投入成本的比值。在直通车推广里一般指投入产出比,成交金额除以花费金额,ROI越高,说明直通车效果越好,那么roi低的直通车怎么优化呢?
(1)达到日限额的时候,不要盲目加日限额(控制成本很重要)
(2)点击率低的宝贝,要果断降价(学会取舍)
(3)排名在前三的,建议针对性的加价(这时期影响因素小)
(4)给每个关键词设定隐含上限出价,达到上限时,不再加价 。
(5)出价比宝贝平均PPC高130-150%的词,不再加价。
开车最终看的就是roi,在一些商家跟我聊有关直通车的时候,我就会问:“你们平常最常见的操作是什么?”大多数的人回答是加价,烧,排名不好了靠加价,点击率不好还加价,转化不好也加价,ROI低了依然加价,加价貌似已经成为一种神技能,这样做真的对吗?一个字:亏。
如何去更针对的在细节上去优化呢?如果你是刚刚起步的小卖家,或准备快跑的店掌柜,那个时候优化直通车的重点应该是为了之处;大家都不想做亏本的买卖,性价比就是花最少的钱,获得最大的利润。如果自己不会调整价格,还是建议选个自动优化出价的软件,比如省油宝,根据词的表现加价和降价,或者找车手来开。
加价固然重要,但是将加价视为终极办法,而且只会加价,所以就出现了很多PPC高得离谱的行业和产品,现在我就要讲价格,但是我却不是要教大家如何去加价,而是教大家在什么情况下不加价。因为在同等因素下,只有PPC降低了,ROI才会高。
花100块钱能带来1000的成交 ,roi是10, 和花10000块钱能带来的20000的成交,roi只是2 ,你会选择第一种还是第二种?。 不能独立的过分去追求roi,就像追求ppc一样。