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亚马逊选品,从选择热卖到满足需求

在讲到亚马逊运营时,我经常会说,运营之难,难在选品选品选对,事半功倍,选品不对,努力白费。可也经常遇到一些卖家,谈及亚马逊,总会纠结于不知道该卖什么产品,也不知道该如何选品

其实,就选品方面来说,我觉得说简单也简单,说难也难。简单之处在于,平台上有那么多可以模仿和学习的对象,我们敞开心态去学习去模仿,无疑可以行动更快速,可是,困难之处也在于,学习需要过程,模仿也意味着难在短期内突破和超越。

但无论怎么说,选择跨境电商行业,选择亚马逊平台,选品也必然使我们每个卖家都绕不开的话题,怎样做才可以更快速入手更迅猛发展呢?

我觉得对于大部分卖家来说,尤其是小卖家来说,选品的第一步,不要纠缠于所谓的研发驱动,不要太高估自己的眼光,而是要把选品放在平台热卖品上。

平台已经热卖的产品,意味着有市场,而对于新卖家来说,成交和销量才是最能够激励我们向前走的驱动力。

虽然已经热卖的产品可能利润率没有我们预期的那么高,那又何妨,对于新卖家来说,本来就是从无到有的发展过程,从不熟悉平台没有订单,到有了些许订单,在订单处理和客户沟通的过程中一步步熟悉平台,进而熟练应用平台的各项功能,这本身就是进步。而最快的进步是在实践中的进步。所以,从热卖入手,接到订单,对于大部分卖家来说,才是在亚马逊生存和发展下去的至关重要的第一步。

随着对平台的熟悉,随着对行业的深入,卖家会在真实交易中逐步总结出自己对市场的一些独特的看法,逐步会发掘出用户的某种独特的需求点,同时,在真实销售的过程中,我们会逐步的开始了解和理解供应链资源,在此基础上,为了能够达成更高的利润空间,卖家选品时,则需要从用户的需求出发,寻找有力的供应链资源,上下游配合,基于需求,基于当前市场上已有的产品,结合现有产品的问题点,对产品进行升级改版,进行微创新,从而在满足用户需求的同时,开发出具有独特卖点的产品。

至此,卖家就可以避开一篇红海的世界,进入到具有更高利润空间的蓝海。

虽然蓝海是每个人都期望拥有的,但它绝对不是每个人都能够拥有的。一个饥饿的人吃到第六个烧饼时终于吃饱了,他打着饱嗝说,早知道这第六个烧饼能吃饱,就不吃前边的五个烧饼了。这是一个愚人愚事的笑话,可是,对于我们亚马逊卖家来说,我们同样需要做到,在无数产品中选择,在选择出的产品中试错,一步步前行,不懈的努力,只有这样,我们才能找到那可以喂饱我们的第六个烧饼。

作者:赢商荟~老魏,专注电商资讯,干货分享,交流请加QQ:757164998(备注:卖家资讯)关注微信公众号:dianshangwin_com

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