俗话说心静自然凉,那不如去练练书法吧。修身养性,静心戒躁。如果你是一个经营书法类目的卖家,看到这样的数据是否心情也凉凉的很舒爽呢?
以上是近30天的数据(6.19-7.18),总体的点击率是较高的,点击转化率也是不错的,高于行业的均值,总体成交笔数2741笔。接下来就让小编说说是怎么做到的吧。
1.选款
要使直通车开起来,直通车选款当然是很重要的。根据客户推荐结合店铺以及生意参谋的数据,通过测款,选择两款有潜力的宝贝进行重点力度推广。
2.计划分配
从计划分配来讲,小编是这样安排的,计划分为三个,分别是主推,辅推以及全店。主推主要是大力度,辅推力度适中,全店低价引流。主推,在平时的优化过程中是重点优化调整的,大力引入精准流量,对能开启的端口进行测试,保留好的。辅推,仅次于主推潜力的款式,优化过程中,按照转化提升,主要做好ROI全店,低价引流,流量广撒网,低PPC对整体有调节的作用,对有潜力的进行适当调整提升。
从以上看到,主推主要是做销量兼顾好ROI,辅推以及全店也能起到一个比较好的辅助。
3.主推的侧重点
1)标题现在在直通车创意标题方面,可以增设到4个普通创意以及2个精品创意,不过近期精品创意已经下线了。小编在过去标题的设置上是设置了两个普通创意以及两个精品创意,结合淘宝的搜索规则,尽可能挖掘更多词进行标题的组合,得到更多的展现机会。这里要注意的是标题尽量区别开,避免宝贝的自身竞争。
从以上的数据看到,从点击率以及成交上效果还是相当不错的。
2)时间折扣
通过生意参谋了解到店铺流量高峰期以及成交高峰期,在根据客户提供的成交时间端,综合来设置时间模版,让流量进来更有效的转化起来。
3)人群搜索
人群搜索是一个不可或缺的角色,借助生意参谋了解到店铺的人群特征,例如以下的,我们可以了解到,买书法用品的消费层级是主要在30-76这个区间,性别占比相差不多,年龄层主要是在30-39岁这个区间,地域方面主要是沿海地区。通过这些参数的参考,对人群进行设置。
通过数据参考进行设置,不好的进行删除,好的进行保留,数据也真是赞赞的。
总结:每家店铺都有每家的店铺的特征和一定的人群,面面俱到,才能胜券在握。