一、前言
随着天气逐渐转暖，温泉泳衣的销量开始逐渐下滑。户外潜水游泳类的相关产品，虽然还未到真正的热销季节，但是对于一些高消费人群，有能力到热带地区消费旅游的人士来说，还是有一定的额消费市场。
那么本文就以一个韩国品牌代购店为例，讲述下潜水服防晒衣的投放情况。
二、店铺介绍
本店为淘宝集市店铺，主要卖的是韩国代购产品，单品的售价比较高，一款潜水服上衣的单价都在400以上。相比较市场上几十块钱的同类产品来说，还是需要较高消费能力的人群才能购买的。
店铺动态评分详情
无论是品质还是服务态度和物流速度上，都要比同行高出接近50%。一方面与产品比较高端的售价有关系，高价格必然带来高品质。另外一方面，也与月销量有关，由于月销较少，所以在客服，快递上都能做到相对到位。
三、直通车投放策略
1、选取主推款
首先我们选取了店铺里销量较好的款式，以及在利润上有优势的款。
通过一段数据的积累，来对比选出主要的款式。
通过以上三款潜水服的数据来看，第二款的转化率不错，但是点击费用稍高。第一款的转化率低些，但是投产比较好，另外引流成本很低，只有0.4元，所以可以先把前两款作为重点来培养。再根据后面的反馈情况，再做重点划分。
2、关键词策略
虽说是好过代购产品，但是关键词也不要局限于“韩国代购”之类的词上。
从上图可以看出，我们上的关键词，有“长袖泳衣”“韩国泳衣”“水母衣”“防晒衣”之类的，可谓是产品词的词根相差比较大。所以对于高客单价的产品，可以适当扩展所投放关键词的种类，来做测试。
3、定向策略
定向的反馈不一定跟关键词是同等效果的。
从此款的定向数据上看，点击费用只要四毛左右，但是转化率很低，较关键词差很多。
通常来说，一般定向的引流多来自移动端淘宝首页-猜你喜欢位置。
所以如果定向效果好，那么对于这个位置的溢价就相对比较重要。对于本产品来说，效果比较差，所以没有溢价，后期如果收藏加购较少的话，可以暂停定向投放。
四、小结
户外产品的投放要抓住时节和产品的受众需求，采取合适的引流渠道。直通车就两种渠道，关键词或是定向。相对于定向的不稳定行，所以建议任何产品都要以关键词为基础。小编推荐：直通车投放四大设置思路
