我只需要告诉你一句秘诀
就能让你的点击率提高5倍
我知道：你很怀疑；不会相信；认为我是在吹牛。。。。
那结果真的是你想的这样吗？
作为电商人，最痛苦的莫过于图片点击率问题。
宝贝主图没有点击率，做搜索很痛苦。
直通车主图点击率低，费用很痛苦。
那为什么“别人”的图片点击率高？
你想过这样的问题吗？
此时此刻，你要知道，
任何成功都是有迹可循的。
而其中，只是你不知道他们成功的万能钥匙。
如果用一句话概括，提升点击率核心就是
你的利益点
“你”的“利益点”
这个时候千万别“呵呵”，我所说的利益点跟你想的完全是2个不同的概念。
你是不是天真的以为我说“利益点”是价格利益点？
大错特错
我所说的利益点，是人性的利益，是“你的利益点”
在我分享这句秘诀之前，
我举2个栗子
最简单粗暴的，就是蜂蜜这个类目，如图
从常规来分析
第一张图
就是所谓的大众性利益点
你买蜂蜜，无法担心的就是真假问题。
那么很简单“卖假蜜遭雷劈”，都这样说了，你总信了吧
第二张图
现在的消费者不傻，59年品牌，很虚的。
“59年品质，天然0添加”这句话我是不信
因为根本没有打动我的利益点
第三张图
更可笑了
“奶嘴瓶，不滴漏，不漏蜜”
那么我真的是要好好的问商家，
“我是要买瓶子吗？”
第四张图
美工的水准很差，一看就是P出来的劣质图
其实这四张图在我看来，都很差。
为什么这么讲呢？
你再看一张图
凭良心说，你认为哪一个实际效果最厉害？
99%的都会选择第二张，
原因很简单“违者XXX”这句话就是利益点
回归蜂蜜这个案例
我只需要在原有的基础图片加文案
“你不要再去吃假蜂蜜了？”
“天呐，你竟然还在吃假蜂蜜？”
“X蜜传承人，教你辨别真假蜂蜜”
“1看2摸3闻，让你远离假蜂蜜”
等等，诸如此类。。。
这样一句【“你”的“利益点”】文案，点击量是能提高2倍不成问题的
剩下的3倍如何提炼？
拓展【“你”的“利益点”】
万能模型
第一，明确目标人群画像
第二，了解人群的利益点
第三，放大痛苦
什么意思呢？
嗯，还是拿蜂蜜这个案例出来说
第一，买的人，仅仅是想买到真正的蜂蜜（土蜂蜜）。
第二，害怕吃到假蜂蜜
第三，吃假蜂蜜女性不孕不育（老年痴呆，青少年记忆力减退）
图片设计模型已经出来了，假设针对的消费者是女性
背景是深山老林的养蜂场，
一位孕妇在吃蜂蜜
配上一句文案“你不要再去吃假蜜了？”
（孕妇一边吃，一边以提问的方式场景展现）
但凡女性客户看到这张图
点击率肯定是跑不了的
这样的模型，代入感非常强烈
这里又是有一个新的秘诀“代入感”
你现在考虑一个问题？
为什么电视剧那么火？
为什么小说那么火？
那是因为有“强烈的角色代入感”
“代入感模式”，
能不能运用到产品详情页之中？
有没有一种可能
运用“代入感”这个秘诀
把产品的详情页做成一个有情怀的故事
有情节，有高潮，有结果
把结局赋予在产品上
再加上营销的思路
你还在愁详情页停留时长不高？
你还在愁产品转化率不够？
有的玩，并且非常好玩
希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发，也谢谢你的每一次肯定，让我们一起交流一起学习。有困惑可以留言给我，给你分享我的经验。
作者：AC，5年淘系实操经验，从客服做到运营的电商人。擅长提高淘宝搜索引擎排名、产品人群画像定位、高转化率详情页优化，微信：aczexy。
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