淘宝店铺中宝贝差异化如何经营,成为大多数卖家们最伤神的事。而如何提炼差异化?其实只要找到切入点,就可以寻找到差异化的卖点。而前提是,通过各种评价详情寻找到消费者的痛点。技巧有几点,请听小编来总结。
1、第一切入点:来自于产品本身
对于几乎所有的非标准化产品来讲,来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多,比如:产品的大小、材质、颜色、形状、包装、味道、面料……关键是你如何去切入!
我们应该知道淘宝一直崇尚自己的平台是一个有调性的、有品位的专卖柜,而不是超市,所以你做的越专越好!
2、第二切入点:来自于服务的层面
还有很多的产品是不能通过产品层面寻找到差异化卖点,尤其是标准化的产品。比如电器、手机等等,大家的产品都是一样的。像这种类型的,大家最好是从服务层面寻找差异化卖点。
我们首先要注意,消费者购买标准化产品的时候,关注的焦点有哪些?
我们先了解一下买家在购买这些产品时关注的焦点会是哪些呢?经过数据的分析:买家关注的焦点包括下面几个方面:是否正品、售后服务、产品质量、包装、配送速度等。
那么,对于标准化产品,从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法。
3、第三切入点:概念
如果你的产品从产品和服务角度都无法切入的话,那么还有一个方法就是:创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样,整了一个凉茶出来,立刻把自己跟竞争对手区别开了。
4、第四切入点:其他
我们还可以从价格、渠道、服务、客服等上面作为切入点!
不知道大家知不知道在淘宝上曾经有一个卖家,专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的,有些不好的东西也能转为帮助你的卖点和特色。客服的语言风格也可以,像三只松鼠。
所以,小编建议卖家们需注意一点:没有任何产品是不能寻找差异化经营卖点的,按照小编给的顺序,一点点儿往下去找,没有任何问题!