直通车的重要性
看一张图，你就知道，为什么现在直通车这么重要了！
这是很多直通车后台都已经出现的东西了，这表明什么意思，表明直通车如果做的好，那么你的自然搜索权重会提升的越来越明显，所以直通车的重要性就不言而喻了。
一、怎么做好直通车？
有些人会问直通车账户一直做不起来，怎么处理？现在扣费太高了，有没有好办法，把账户权重做起来。现在，都是恶性循环了，账户权重低，拿不到展现，只能出高价，点击花费高，这就是个坑！烧了很多钱，账户却没弄起来！白白花了很多钱。
二、那么怎么搞好直通车权重？
看一个操作的案例，就能直接明白，账户权重的重要性了。一款女鞋产品的数据情况：
质量得分10分，但是看出价，出价有1块多（实际出价是5毛左右，用了分时折扣），但是PPC才几毛就能拿到不错的展现。这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光，同时，点击率，转化率都能有保障！
三、权重原理
为什么出价差距这么大，展现也有很大差距。
同样都是10分关键词，就要考虑的是权重问题。这里告诉你一个点，你就清楚了，在操作直通车引流时，质量得分是权重的直接体现。但是，关键词的质量得分有，10-，同样的有10+。
同是10分关键词，但是权重差的是10-，意思就是实际的分值不到10分。经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。关键词已经显示是10分了，但是点开关键的时候，却显示是9分。而10+，就更好理解了，显示的是10分，但是实际的分值是高于10分的。
有这样的区分，是为了在商家实际投放直通车时。避免多个商家选择同样的关键词，同样的匹配方式，同样的出价，质量得分也是同样的。所有的都一样，如何展现，就要加入其它的参考权重！
想着通过直通车有效引流，前提就是要在打开流量大闸之前，做好权重，稳定权重，才能收获最多！
请记住直通车，不是烧钱工具，而是引流工具！
磨刀不误砍柴工，在你想着通过直通车引流，想着带动手淘流量前（权重不行是带不起来的，只会烧钱而已），先搞定最重要的问题。还没学会走，就想着跑快点，会累死自己的。各种问题层出不穷，你都不清楚到底要怎么搞了！
好的，既然看到这是怎么出来的，又是一个很重要的问题。剩下的笔墨，我就重点告诉各位，权重怎么去优化，才能让你不会输在起跑线上！
做好权重，走稳直通车优化的每一步！
影响直通车权重的关键点，关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候，账户的每个优化点，都不能忽略。要有操作的全局视野，而不是只盯着一个方面，玩命调整。得到的，不一定是你努力之后的结果。
方向不对，努力白费，在做推广，操作店铺的时候，这是真理！
四、从关键词优化，提升权重
优化权重，就是在优化关键词，首要的自然从关键词这块去调整。
优化技巧
优化关键词要注意，优化的方向。多分析，勤优化，每日针对个别关键词调整。3-5天左右，根据整体账户的情况系统优化一次。删减无用关键词，提升关键词引流能力！
清楚直通车是引流做爆款的工具，所以初步优化关键词时，就要注意从展现，点击，转化方面逐步去优化。获取有效展现，优质点击，才能拿到好的转换，进而推升账户权重，提升引流效果！
五、选好关键词是优化关键词的第一步
直通车关键词选取有多种方式，这里重点强调的是一个点，关键词的匹配性。关键词的匹配，是根据产品的属性，产品标题，推广标题选择出的词。
举个最明显的例子：
在做推广时，都是围绕相关标题添加的关键词，能有很好的匹配性，比如这款单鞋，主词是女鞋+平底+浅口，那么就直接加跟这些词有关的，那么你的权重就会很高了，刚开始至少是8-9分：
有好的匹配性，在初期优化时，才能更加轻松做好权重！
最好初始关键词选取之后，就要添关联词，衍生词等！添加了关键词，就要多关注，及时优化，不要拖累账户！
六、关键词调整是优化关键词的第二步：
直通车操作，不是选好词，做好图片，就能真正的引流。而是需要，店主不断地分析数据，调整关键词，才能把直通车操作好。
关键词优化包括
1.展现，有展现数据才有可参考性
2.出价，出价决定你的展现位置，以及获取更多展现量的机会
3.调价，适时调整，只为更好的获取流量
4.匹配方式，广泛或者精准，选词调整
5.删减关键词，只要优质关键词
有效引流的关键就是，关键词优化！
有展现，其他数据才能有参考性。投入初期，不要过于限制关键词的展现，先要获取足够的展现，有了数据反馈，再对展现的多少做控制。这时候的控制，不会因为数据的落差影响关键词质量得分！
出价决定宝贝的展现位置，决定产品和同行的竞争度。和前边的提到的展现是有直接关系的。通常情况下，个人是直接出行业均价，然后再做调整。
关键词优化就是通过价格的变动，去改善引流效果，控制关键词的展现，减少无效展现，提高点击，提高转化等。出价的调整，需要对推广数据多做分析，及时优化，重点是把费用投入到高价值的关键词上！
匹配方式灵活运用，不同关键词用不同的匹配方式。基础原则是，热词用精准匹配，精准词看质量分选择匹配，长尾词广泛匹配！主要目的都是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少，一个是防止展现少，拿不到点击！优化匹配方式，就是在提高点击人群的精准性。
删减关键字，更换关键词，是操作时要注意的。不要因为舍不得，感觉还不错，就留着某些食之无味弃之可惜的词。分清楚，你要这个词，是为了什么。他有实际的积极作用，可以留着，反之扔掉。尾大不掉，烦死你了！
1.做权重期间，以点击率为基础，低于行业的，果断不要！
2.要流量期间，以点击率为基础，仅高于行业1.2点的，可以考虑不要！
3.要产出期间，以roi为基础，消耗大，产出低的，直接不要，累觉不爱！
关键字的删减原则，以点击率，转化率，roi，质量得分增减情况为依据去调整！
七、提升质量得分，优化权重
前边提到原理的时候，已经说到质量得分。权重的最直接体现就是质量得分的高低。
质量得分主要是关注数据维度：点击率，转化率，DSR，收藏加购，跳失率等都会影响最终的质量得分。最主要的是前边2个，后边的都是动态反馈权重。针对一些长尾词，动态反馈的权重值低，但是对于热词精准词，动态反馈是影响，你的质量分是10-，还是10+的权重所在！
通用提分技巧：
少量高分关键词，以精准词，尤其是长尾词为主，相关性，匹配性高的关键词
放开匹配方式，高价烧，获得有效展现，才能获得高点击（利用的就是买家搜索长词时的，明确精准需求）
只投放站内无线端，pc流量的成本已经越来越高了，站外基本不考虑。
不要广散网，只要精准投放，控制无效展现，收获优质点击
八、从点击率优化，提升权重
在优化关键词的时候，已经涉及到点击率这块的分析了。现在只是分开在讲，但实际操作的时候，是一起分析调整的。这点各位要注意，分开做分享，只是让朋友看到更清楚，我优化店铺的时候，都在做哪些事情！
优化点击，在选词针对高点击的关键词做筛选。同时，也要注意点击率的优化。重点优化推广图，以及关键词展现排位。
推广图-影响点击率的高低
位置-影响点击量的多少
推广标题-影响关键词的匹配性
从转化率优化，提升权重
转化，是直通车推广的结果。前边的操作，究竟是否做好了，就看转化如何！有了转化，权重才能真实的累积，才能稳定住权重！
转化率优化要点：
转化率是多方面的，首要的是提高流量的精准性，突出产品卖点，充分展示产品，让买家认识到产品的性价比！
1. 产品本身市场竞争力（这个需要看市场，找竞争对手，然后做测试等等）
2. 提升引流精准性，重视点击率
3. 产品卖点展示
4. 适当活动方案
5. 详情页排版，突出卖点，比竞争对手更有吸引力
6. 性价比
7. 关联产品，这个很容易被忽略，要知道，通过直通车进来并且成交的，都算是直通车成交的。
关于转化率这点要单独说明一下：
1. 产品图片拍摄的质量很重要（服装最好要用好看的模特）
2. 产品的性价比要高，否则一大堆差评，何来的转化率
3. 产品很重要，是否符合市场需求，是否符合买家预期
4. 产品定位要清晰
其实说了这么多，总结一点就是产品本身的好坏决定了你转化率的高低！产品本身占能成交的90%，剩下的10%才是技术，所以大家要搞清楚主次！
好了，今天就分享这么多了，祝大家直通车都能更上一层楼。
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