做电商运营的过程,就是与各行各业斗智斗勇的过程,当无数人们在自己的岗位上忙碌不停时,那么我们又该如何去竞争,如何去突破自己,让自己快速成长起来?2017年是电商跨界与颠覆的大年,所有人都可以去跨界,从营销活动的推广到内容营销再到接踵而至的短视频风口,几乎电商正在进行着一场颠覆,我们一定要经常反问自己:我们正在被谁颠覆着?而我们又可能去颠覆谁?任何产品的卖点都是来自消费者的情感和认知,那么我们必须时刻准备着,为秋冬款做好预热准备,极大程度的去满足消费者的物质需求,那么走在最前沿的人便是抓住了机遇和红利的人!
曾经,有一个卖家朋友在我这里学习,又不断在网上学习干货,啃视频,最后将一个月销0单的店铺盘活,到最后月销千单,从开始的月销售额几百元到最后的月销售额几十万元、上百万元,一路走来,历程艰辛,呕心沥血,终有所成,16年双11赚近百万。那么今天将这些干货和运营心得整理送给大家,因为此时正值炎热的夏季,那么今天为大家分享的主题是秋冬季爆款如何做?
正所谓,不打无准备之仗,先来了解以下概况:
归纳:
1.网店产品的行业情况。
2.需要了解换季上新产品的卖点、款式以及顾客需求。
3.与同行店家的产品款式和自己销售的产品款式结合,对比做好总结,选出优质款。
4.做好市场分析,看淘宝市场上热卖的款式有哪些,选出新款,可以利用直通车测款。
5.需要做好店铺优化,换季就需要对网店整体进行改造,做好网店装修工作,再到上新产品详情页的转变,促销活动、买家秀、好评等亮点的突出,只有做好一切才能正式迎接着秋冬季打造爆款时机的到来!
首先我们要明白秋冬季做爆款,有哪些好处?归纳如下:
一.爆款的四大好处
深度解析:
1.自然流量:爆款权重高,自然搜索排名也高,能获得很好的展现位置,可以给店铺引进很多自然流量。
2.转化高:爆款销量高,受众面广,容易被广大买家接受,而且买家一般都有从众心理,看到爆款销量高,自然就更放心购买,容易达成转化。
3.店铺整体转化:拥有爆款能够极大提升店铺人气,带来更多免费流量,带动其他产品动销,明显增加收益。
4.降低库存风险:如果能拥有爆款,可以降低库存风险,而且爆款产品的关联销售可以带动其他产品的转化,同时也降低了与其关联销售的产品的库存风险。
那么精心打造一款爆款是很不容易的,你必须给店铺换上一批热卖款式,才能更好的满足市场需求,那么爆款都有哪些特点呢?
二.了解爆款的特点
1.产品质量是店铺长盛不衰的法宝,如果你想店铺越开越好,走品牌之路,那么产品质量一定要保证。如果店铺的产品质量差,买家退货,差评就高,那么自然无法提升销量!
2.应季性:爆款产品都是应季商品,也可以有一点提前量,但是不要季后销售或反季销售,那样很难热卖;准备工作:提前打好基础销量!
3.性价比高:一般买家都会货比三家,所以你的定价一定要合理,定价不能低于产品本身价值,也不能太高,最好比热卖同款价格略低就好。
4.大众化:平易近人、贴近市场需求,现在产品越来越贴近精准喜好人群,产品个性也是吸引细分买家群体的重要卖点。
5.销量高:从众心理刺激买家消费,销量越高买家越愿意购买,越容易相信!所以也就造成了销量高的产品越容易成交,越是销量高,销量越低的产品就越是难以达成成交。所以产品打造前一定要做好基础销量,基础销量越高宝贝越容易成交。
6.买家好评:质量是成功的基础,好评能够引起新客户的信任,提高购买率,差评则会让更多的客户流失,一般可以通过好评返现做好评价基础。
7.库存充足:爆款产品的库存或货源一般都是很充足的,销量大,所以要筹备好货源,避免断货,一般款式热销也要提前做好款式库存的准备。
了解清楚爆款好处和特点之后,我们要来选款、测款、筹备运营推广等工作。
三.常见的选款方式
1.市场分析选款:首先我们要分析好市场走势,产品的淡旺季,随着市场需求走。一般大家可以借助流量趋势来分析,及时对产品的变化掌控精准,分析数据,这样优化产品更方便!我们在推广前要先确定自己产品的市场容量,再决定产品是否有机会进入买家的视线。此外,明确产品的目标买家群体,分析确认产品的目标买家群体消费能力如何,再给产品定价。注意:产品性价比一定要高;确定单品属性,避开产品短处,展现自己的产品优势卖点;分析对手产品的优势、劣势,以及自己产品的机会和对自己产品的威胁,知己知彼才能百战百胜。最后选出最合适的、能迎合市场趋势的产品作为主推产品,后期推广起来才能更加顺利。
2.销量分析选款:将产品销量排序,挑选销量高,热销,市场潜力大,有潜力的产品来卖。
3.搜索选款:通过自然搜索,根据关键词热度来给产品做出准确的判断,分析哪些产品有成为爆款的潜力,根据产品数据来预估销量未来!
4.活动选款:根据聚划算、天天特价等活动来推出活动销量大的产品,找出引流款,一般受众面广,买家群体大,款式新颖、比较热销的款式可以作为预备款!
5.直通车选款:上架时间较短且人气较高的产品,在直通车展示的前几页找,这样的产品比较受买家的欢迎,也是卖家们精心挑选出来的款式,很多都是大卖家主推款,很有爆款潜力,所以在这些直通车推广的款式里,更容易选出能打造出爆款的款式来。其次就是直通车新款计划,一个计划添加3-5个款式,观察一周数据,以收藏、加购、转化率为核心,以最好的数据为指标,投入产出比最大的款式作为主推款来推。至于网络选款、淘宝客选款、老客户选款就不一一多说了。
那么我们的选款数据必须以以下几个纬度为标准:
四.选款数据纬度
选款结果要看的主要推广数据:收藏加购率、点击率、转化率、平均停留时间、访问深度以及跳失率等。一般产品收藏加购率不能低于5%,产品转化率标准看自然搜索和直通车推广的直接转化率,不低于行业平均数据即可。直接转化率越高,搜索增长就越快。收藏加购率高但收藏加购转化率低的,基本就是产品权重低造成的。此外我们可以去分析产品价格、评价以及详情页等方面是否存在问题。
选好款式之后,我们就要去测款了,常见的测款方式很多,其中最简单有效的是直通车测款,那么我们必须要明白我们的款式是否值得店铺加大力度去推。
五.直通车测款
工欲善其事,必先明其理,首先我们测款的结果是挑选出店铺重点主推款,那么主推款的核心要素有哪些呢?
由此我们要画出产品作为店铺主推的决定框架,才能更好的利用直通车去测款!
直通车测款步骤:
步骤1:首先我们要准备要推的款式建议是1-5个
步骤2:选择过去15天没有数据的新建计划
步骤3:准备10-15个或者20-30个精准关键词,一般为2级词或3级词或4级词,精准关键词=类目词+属性词,小类目的话不一定会有4级词 没关系 只要2-3级词就好。
步骤4:每个关键词保持不超过40-50个点击,这样比较均匀比较好判断,这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词,这里在强调一下精准词=类目词+属性词 大类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择100-200之间的词。
步骤5:每个宝贝最少500个点击为标准,应为你只测100-200个点击的话怕数据存在偶然性,会误导你对数据的判断!
步骤6:然后看收藏加购,收藏达到5%以上和加购达到5%以上,如果达到这数据就直接推就可以了,没有达到这个数据你还是强制去投放的话,那就是浪费大洋!
步骤7:投放时间8点-24点投放。
步骤8:一般而言选择有销量和评价的宝贝,建议是有晒图的评价,这样转化会高一点!
很多人不知道日常直通车关键词如何优化和维护,现在就为大家上一点非常简单但实操有效的关键词优化干货,一般在推广计划当中,点击关键词展现量,按照展现量进行降序排列,将有点击词进行优化。更多详细知识请回顾往期内容!
六.运营推广
我们测好款之后就要去推广了,避免盲从,所以我们在做好款式的基础销量和攻心评价后再去推广产品,这样效果才会更好,其次就是转化率相对高些。常见的推广有站外活动等免费推广方式和钻展、直通车、淘客等付费推广方式,其中主要说一下直通车推广。前期做好基础权重,养词,养分,提升点击率;中期拉大流量,提升成交量,后期:降低ppc,提高投入产出比,带动自然流量搜索!
结语:在这个时代中,从来不缺资源,缺的是最大效能的开发资源和变现资源的运作能力。我们要时刻关注技术和平台发展趋势,始终走在行业的最尖端与最前沿,看清楚电商界的布局和思路,因为它将关乎你将来的发展与定位,这一点很重要。互联网的江湖,水很深,一步走错,往往满盘皆输。我们必须做到极致的产品和服务并超过预期的体验,不断给用户制造“惊喜”,把用户当朋友,跟用户一起玩!那么最后我们收获的将会是无线辉煌和潜能!
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