在学习之初，橘姐对直通车的开车思路有了一定的见解。她认为开车就是想办法把直通车关键词养到10分，这样就可以降低点击单价，让直通车在相同的限额下获得更多的点击。橘姐尝试过很多种办法，其中10分带10分是效果最好的。具体过程是这样的：
A.加入精准关键词（略低于市场均价）。
B.只保留10分词，其余的删除。
C.前四天持续添加新词，删除10分一下的词。
D.第五天开始提高关键词出价，并开始正常推广。
虽然分数养起来了，直通车点击单价明显降低，但是投产低的问题依然没有得到解决。
2.学习历程之熟练者
又经过一周左右的学习，橘姐对直通车的操作思路逐渐熟练，她发现直通车精选人群可以吸引更多精准人群，从而提高点击转化率。直通车推广人群设置需要注意这几个步骤：
a.进入直通车首页。
b.推广计划中选择“标准推广”。
c.进入正在推广的计划。
d.然后点击正在推广的宝贝。就会出现如下图的界面，点击添加人群就可以添加你想加入的人群，然后设置溢价比例（规定范围是5%-300%）。
橘姐使用的是词低出价人群高溢价的方法，将词的出价设置为市场均价的30%，人群溢价300%。操作完这些步骤以后，橘姐的直通车点击转化率从0.56%提高到了1.86%只用了2天时间。这样的确可以提高转化率，点击量也有明显的提高，使直通车的花费直线上升，每天中午12点左右橘姐的100块钱限额就用完了。损失了将近半天的推广时间，橘姐心急如焚。
3.学习历程之成功者
细心的橘姐很快就对面临的困境做出了正确的反思，并成功的开上了高产出直通车。橘姐始终认为设置精选人群是可行的，所以她就回过头来优化直通车的一些基础设置。其中，中通车投放时间与地域优化是橘姐成功的关键。橘姐最开始并没有关注这两个地方的设置，都是以全部时间段100%投放，以及地域全面投放。这样操作这种设置方式会带来很多的无效流量，需要精准化设置。橘姐的设置步骤是这样的：
首先，进入淘宝店铺，点击左上角“我订购的应用”，点击“生意参谋”进入到生意参谋首页：
然后进入流量→访客分析→访客分布→选择查看最近30天数据，如下图：
就这样，根据店铺最近三十天访客集中的时间段进行投放，可以使店铺的访客精准度更高。
最后就是地域设置，同样是进入生意参谋访客分析界面，访客分布下面就有地域分布的数据分析，如下图：
生意参谋参谋访客分析中的地域分布，具有极高的参考价值，将店铺三十天平均转化率最高的地域设设置投放，直通车会引进更精准的流量。
三、成功之路，任重道远，贵在坚持
对于很多人来说开直通车是一门技术活，只要掌握了其中步骤就可以起飞了，但是真正开好直通车的只是少数人。这并不是什么天赋问题，把直通车运营简单的当作一门技术来看待，就是你失败的开始。今天的淘宝市场，竞争越来越大，拥有正确的成长规划和严格的执行能力才能有机会比别人更成功。
正确思路1：明确的成长规划。没有明确的成长规划人只能保持原有从众心理，永远走在别人的后面，别人亏钱你注定亏钱，别人赚钱你却不一定能赚。就跟排队领免费盒饭一样，前人领完了你就完全是浪费时间排队。
正确的思路2：掌握基本运营技巧。学习需要创新，淘宝运营同样需要创新。然而，创新的基本条件就是你掌握了基本知识后再不断地实践操作中寻找突破点。
正确的思路3：合理利用工具。如生意参谋和直通车数据报表，只是简单会用的人只把他们当作统计数据的工具，会用且细心的人会把数据变成有用的信息来源，其中差距就是这么大。
正确的思路4：系统的学习。很多卖家持有的观点就是，不会就网上问各种大咖，问题就可以马上解决。但是，没有系统的学习，你懂得只会是冰山一角，并且你懂得别人同样可以用相同的方式去获得，没有差异化的经营只会被淹没在茫茫淘宝大军之中。小编推荐：你必须知道的直通车优化要素！
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