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直通车拉动店铺流量的推广技巧

时光匆匆,蓦然回首,2017年的时光已经过半,有没有发现时光弥足珍贵,那么接下来你的目标重心又在哪里呢?在这个如火的七月,你是否已经在开始筹划接下来的工作!相信很多人已经在开始准备了。

今天还是为大家讲下直通车干货,毕竟直通车是引流工具,你懂的,可以带来更多流量与转化,你店铺的流量来源始终是离不开直通车的。

话不多说,直接上干货:

一.建立合理的推广计划和预算

具体可分:

A.日常产品推广(针对销量较大,价格有优势的产品)

B.引流产品推广(针对2-3款,价格、卖点都突出的产品,此宝贝可单独优化宝贝详情页,关联销售、引导页面等细节,用以引导客户浏览店铺其他产品,并提高产品转化率和关联销售。)

那么我们直通车要打造一个爆款,必须要有充足的预算和计划性、阶段性的运营工作,就目前状况来说,如果你的直通车在某一款产品特别是花费成本高且转化不好,没必要大力推这个产品,可以适当引流,如果就你本身操作手法和技术而言,可以上分,可以低价引流,那是可以去推的。

最近有卖家问我:“铭哥,秋冬款是不是可以预热了?”答:“当然可以”。

好处一:可以提前做好准备工作,等产品旺季来临的时候不会自乱阵脚;好处二:淡季预热可以省花费成本,后期直通车不用猛砸钱,这样你在后期直通车推广的时候可以省更多花费成本。针对这位卖家的问题先提到这里,那么回归此次问题探讨的重点!

二.直通车推广计划步骤

选择过去14天没有数据的新建计划,撰写好创意,四大设置的准确操作。

前期:直通车选词,测词,养词,详细步骤往期内容有讲过,这步工作执行到位后,养基础权重,提升点击率。

具体思路:

关键词的分类和优化

总体优化流程:添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词

数量:每个产品200个关键词

分类:

a类词:成交量大的关键词、高流量的关键词(主推,竞价:出价16-20条随具体市场竞价而定)

b类词:关联性一般的关键词,根据数据表现做调整。

c类词:关联性小的关键词,看过去7天数据,有展现,无点击,直接删除。

类目出价优化:买家点击类目=产品放置类目,设置最贴近产品的类目。

中期:上分,低价。那么N种上分方法你知道多少?如果你还上不了分,可以与我互动交流。

后期:利用拖价法和人群降低ppc(目前直通车权重迁移到了人群上面,那么人群提升点击率是快速上分低价的方法);直通车拉大流量,带动自然流量和手淘搜索流量。(稳定流量,提升投产,带动自然流量,提升利润空间)

问题:何种情况直通车不必大力去推?当你的自然流量和手淘搜索流量起来了,可以适当减少直通车花费。

三.直通车人群方面

2017年直通车流量重点迁移到人群,淘宝系统一旦识别出产品所匹配的消费人群标签,便会往店铺输送其他相同标签的消费人群,从而店铺整体流量可以得到比较大的提升,而且还特别精准。那么人群准确,你的自然访客就会有很大的提升,人群匹配度高,自然转化率也就提升很多,店铺访客和营业额自然也会有很大的提升。一般这些指标表现好,淘宝会一些免费流量扶持,第一周点击率,收藏加购,第二周页面的停留时间,转化率,第三周的话是宝贝的销量、销售额,收藏加购,第四周买家秀、好评率、评分、买家分享程度等。

问题总结:何种情况高溢价,低出价,那么你知道吗?

问题延伸:一个网店适合哪种形式的活动,而且活动可以为店铺带来什么,是制定计划方案的重要思路。在店铺毫无前期沉淀的时候,可以去参考时下市场中销量最高的店铺,他们是在做什么活动,而且活动的怎样去实现的,一般看TOP10的,就可以大概有个雏形了。然后根据店铺产品和成本,制定合适的计划。其次宝贝主图的重要性不言而喻,促销信息越明显越能吸引点击,在图片方面预热期间尽量多测试,保留收藏加购率高、有成交的图片为活动爆发的投放做准备。其次在关键词方面尽量精准,地域结合前10省做优化投放,也可以考虑产品的上下架时段点来投放。

这是一个C店小类目:

首先来看一下直通车近14天成交情况:

手淘搜索流量也有明显的上升:

那么关于直通车是如何拉动手淘搜索流量的你知道吗?善于思考,专注力,执行力真的很重要,每天的实操总结和掌握问题的正确方式才能让你有所成,成为行业的佼佼者。时间有限,今天就分享到这里,我始终相信,坚持,钻研,执行力才是成功的法宝!

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