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直通车低价上分的两个方法

一.直通车入门实操篇:

1.四大设置:

a.日限额:300元,下限再加。

b.投放平台:只投无线端,关闭计算机和淘宝站外。

C.投放时间:一般早8点-12点,也可自由投放。

d.投放地域:其他地区不投放,后期点击率低的地区不投放。

2.选词、测词、养词

a.选词工具:生意参谋、TOP20W、流量解析、生意参谋、下拉框,一般下拉框选择相关性高的词即可。

b.测词:相关性要高、展现大于100、出价16-20名,尽量避免PPC比较贵的词。

c.养词:大词精准匹配,小词广泛匹配,目的在于养词养基础权重,也是快速提升点击率,上分的关键,一般标品类目干大词,精准二、三级词卡前三,因为标品类目竞争大,流量下滑快,非标品类目出价16-20条或者出价高于行业均价的20%-30%左右。

养词期间,以过去7天数据为准,重点优化点击率高,有转化的词,其中精准词和成交词重点关注,后期可以直接拿出来用。

二.极致上分降低PPC底层玩法,因子拆解:

直通车的核心是点击率点击率=点击量/展现量,其中点击量(日推广花费、关键词出价、排名、创意图)/展现量(投放时间、投放地域、关键词匹配方式、投放人群)

以此递推,我们知道直通车上分必备元素提升点击率,权重2天一更新,点击率高于行业点击率,权重提升,上分是很容易的。

1.上分方法一:一夜上10分玩法

a.必备条件:测图、测款,准备好一个过去7天没有数据和权重的计划最佳。

b.投放高点击率的地域,,前期人群不要打开。

c.选择好一个展现量大的词,展现量20000左右,另外一个是展现量小的词,展现量在2000左右,点击率要高。一般女装类目点击率要保证在7%左右。(核心点:创意标题一定要包含这两个关键词,有利于提高关键词的相关性和质量分)。

d.时间设置:时间折扣设置在晚上10点到次日早上8点,当天12点之前,日限额设置30元,一定要烧完;12点之后,设置70元,可以抢前三或者卡首屏,抢高点击率。这样再过一天就可以上分。(遵循原理:点击率高的时候,只要保持日限额、点击量和展现量递增即可)

2.上分方法二:白车上10分玩法

a.必备条件:提前测好高点击率车图、投放高点击率地域、投放流量高峰期时间段(一般早8点-10点,晚8点-10点30。)

b.日限额:第一天设置300元,第二天500元,第三天800元,具体限额根据类目而定,这里仅供参考。

c.关键词:类目、属性相关性要高,高于行业点击率1.5倍的5-8个关键词,大词精准匹配,小词广泛匹配,由刚才展现量、点击量底层因子拆解,好处是大词精准匹配,小词广泛匹配,点击率高。

d.投放人群:前期人群全部打开测试,溢价100%,人群两两组合,前期单独测试,如性别女、年龄18-24岁、消费层级1750元以上,可单独设置一项去测试;如果当你的人群覆盖不够,可以把人群设置为性别女、年龄18-24岁、消费层级1750元以上,每个单独设置一项去测试。最后留下3-5个高点击率的人群即可。这样让点击量呈递增模式,点击率可以很快提升,是可以上分的。

上分之后,我们只要保持点击率持续递增,账户权重稳定,低价是很容易的。

那么我们在上分低价之后,只要保持直通车投产稳定,每天访客呈良性增长,成交金额和店铺层级会有很大的提升。

过去一个月店铺访客、支付卖家人数呈递增模式:

过去7天成交金额:

直通车爆款打造是一个长期的过程,那么执行力、专注力才是速成的关键。时间有限,这篇文章中有很多的细枝末节的东西没有详细指出,比如说如何分析单品在行业竞争优势,如何通过生意参谋人群画像快速给我们的精准人群定位,并未一一阐述,但往期干货只要认真拜读,一定受益匪浅,希望大家认真静下心来,为今年的双11做好准备,铭涵定会每周与大家分享,一路畅谈淘宝历程中的苦与乐,忧与愁。

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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