“今天再讨论是否需要做内容营销，这是毫无意义的一件事。”该讨论的是如何做内容营销了。
现阶段的内容营销早已不仅仅停留在图文内容时代，而是三驾马车齐头并进，直播、短视频一个都不能落下。每一个进店的粉丝，无论关注与否，都要把TA当成我们的朋友和恋人，想方设法投其所好，不断地去撩TA。今天我们着重来聊一聊淘宝直播的内容化营销，如何打造个性化消费场景实现高转化，不只是大卖家，中小卖家也完全有机会实现逆袭！
说到直播，很多人的第一反应便是那些高颜值帅哥美女，或是某些装疯卖傻博人眼球的十八线网红。难道咱们普通卖家就做不了直播吗？
当然不是。
从消费者心理来分析，产生购买行为无外乎两种刺激。
一个是内在刺激，简单说来就是诸如口渴买水、肚子饿买汉堡、天气冷买外套这一类的基础需求；
一个是外在刺激，多是人为创造，例如每年的双11大促，购物广告，明星效应，以及直播等等。
所以说白了，淘宝直播的本质就是通过创造这种外在刺激，构建个性化消费场景，实现消费转化。
什么是场景化
简单说来，就是直接构建或用描述性语言文字构建一个场景，让消费者“置身其中”，而消费者在特定场景中所产生的购买需求才是最强烈的。就拿风靡一时的X茶来说，刚刚开业，门口就排起了长龙，动辄需要两三个小时才能买到一杯茶。如果不是亲眼目睹，大概乍一听很少会有人相信排这么久的队伍只是为了一杯茶。而直播就给消费者达到了一种“身临其境”的错觉，直播卖衣服，通过主播的讲解及演示，消费者就会忍不住联想自己穿上的效果，直播卖零食，看着主播吃嘛嘛香，你也会忍不住垂涎三尺……
如何打造场景化
案例一、有代入感的直播场景
现在的淘宝直播多数都在指定的直播间内，说是直播，也有点电视购物的味道。如果有条件的话，走出直播间，根据商品特性选择相应场景的话，想必会收到意料之外的效果。以服装为例，假设你卖的是波西米亚风长裙，比起千篇一律的直播间，阳光、沙滩、海浪当然更具诱惑。这时候你还可以充分利用直播资源，做好关联搭配，提高客单价。流量、转化、客单都有了，这销售自然也不会差！
案例二、食品加工场景透明化
对于很多食品类卖家来说，被质疑产品加工过程中的安全问题实在是常事。不妨选择通过直播将生产环节透明化。就拿小龙虾举例，从很多人关注的龙虾处理开始直播，挑虾线，刷龙虾，确保龙虾处理干净，再到各种配料的展示，烹饪。鲜亮的颜色，配合上刺激性的语言，这成交量可不就妥妥地上去了！
案例三、满足用户猎奇心理
关注淘宝直播的人多数应该都有听过“珍珠哥”吧。顾客先下单取号，直播时报号开蚌，开出的珍珠归卖家所有。对于大多数人来说都没有见过开蚌，新奇不说，蚌里面珍珠的颜色大小成色也是一个谜。好奇害不死猫，但可以让你赚得盆满钵满！据说，珍珠哥的销售额已经从往年的几百万，到半年3000万了。
双11来袭，怎样利用淘宝直播这个大流量入口为店铺带来新的改变？
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