如何挖掘产品卖点？

当卖家选择好产品后，遇到的另一大难点就是如何提取产品的卖点，可是有些人对此并不重视，天天谈论的最多的就是怎么提升销量，一个产品连卖点都不明确，就不要想离销量更近一步了，如何让产品卖点直击人心，是各位卖家需要反复斟酌和研究的问题。

部分卖家都对产品的卖点都有一定的误解：一种是觉得只有知名品牌和设计的产品才有卖点可谈；一种是觉得自己产品卖点很多，全部都想表现出来，这两种想法运用到产品文案上面都是行不通的。

如果你觉得产品没有卖点，消费者凭什么要买你的？如果你觉得产品什么都是卖点，例如3C产品，你详细的罗列七八条，例如：智能感应、自动检测、WiFi控制、操作简便、科学外观设计等等，这样也是不行的，因为当你想把所有卖点都抓住的时候，其实什么都说不清楚，你要做的是抓住核心卖点。

就像“农夫山泉有点甜”，“怕上火，喝王老吉”，这样大家一眼就可以看到你产品的特色，快速的区别于其他同类竞品，加深消费者对产品的映像。所以写产品文案的时候，你看需要着重突出其中一两个卖点，其他的可以简单介绍，那怎么才能确定产品核心卖点呢？

站在卖家和消费者角度，对卖点的认知是不一样的，比如打印机，可能卖家觉得我最新推出的这款颠覆了以往的设计，同时融入新的技术，但是消费者并不关心产品是第几次推陈出新，使用了何种工艺，他想要知道的是产品能给我提供什么作用，解决什么问题，例如打印出来的字体分辨率高，打印速度快，操作简单等等之类。

如果你还是不知道消费者最关心的是什么，最简单的办法就是通过大数据分析，同一产品，对于卖点的选择，你问几个人，肯定会得到不同的回答，而大数据可以帮你快速找到目标受众最关心的卖点。打开亚马逊前台，直接输入你产品的名称，搜索框的下拉列表就会出现一些大部分消费者最关心的核心卖点。其次是排在首页的产品（去掉广告展示的），标题中都会出现产品可供选择的核心卖点。

当卖家最终确定产品的核心卖点后，不仅要在标题中展示，还需要在产品的细节或场景图中展示，例如产品使用前使用后的对比照片、产品可以防水的图片之类，这样可以让消费者更直观感受到产品的优势，最终选择你的产品。

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