现在宝贝流量已经是碎片化了,流量入口也越来越多,什么直通车、手淘、钻展等等,导致流量分布不均匀。流量多少受哪些因素的影响?该怎么去提升流量少入口的流量呢?这是接下来我们要讨论的问题。
一、找出重点流量入口
首先要找出哪个流量入口是重点,通过提升重点流量入口中的流量,带动其他流量入口的流量提升。而手淘搜索和付费流量是众多流量入口中较为重点的两个流量入口,因为现在手淘搜索所占比重越来越大,而付费流量是可控的。其次也要考虑影响重点流量入口的因素有哪些。
二、做好相关工作
影响流量的主要因素包括:主图点击率、定价是否合适,所选产品的核心关键词是否准确以及推广时间节点的把握。选好宝贝的核心关键词、做好有特色且适合宝贝的主图和详情页、根据同行的数据做出合理的定价,避开竞争激烈的价格是所有后续工作开展的前提,而后要继续研究该商品类目同行的销量和流量入口分布情况。这样让我们有数据指标知道同行的日产出,从而帮助我们知道该从哪个流量入口去进行突破。
三、进行优化
清楚这几方面之后,还要根据收藏、加购等数据,以一周为一个周期进行规划。重点会放在如何优化主图,提高点击率及差异化营销策略,吸引更多流量这两方面工作进行,当然,不是说其他方面不重要,只是会少花点精力去改进。
不仅限于上面的几个方面,各位卖家还可以自己去发掘其他更好的方法优化流量入口,提升流量,因为实际会涉及到较多的因素。大家只要对商品做好判断,策划出相应的对策,最后最好推广,就能均衡各个流量入口了。
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