做好一个新品,我们分两个时间段来操作,一个是上架前宝贝的准备,一个是上架后宝贝的操作。在做产品之前需要做行业的竞争度分析和选款测图,今天的分享就直接跳过这些步凑,默认这些你已经做完了。
先来做产品上架前的准备,今天分享两个知识点。用这个产品来举例一下,如图:
看到两个产品是两个不同的细分类目,只能选择一个,就需要确定这个产品到底要放在垃圾桶类目还是水桶类目,像这样的产品我们要怎么确定呢?当然是看数据,看什么数据?两个产品的市场竞争度和行业变化趋势。
我们先来看一下两个类目的数据对比
上面是行业走势,下面在来看一下竞争度。
通过数据对比,我们发现,垃圾桶的搜索人气和转化率都比水桶高,两个类目都没有出现大滑坡和大增长。我们在来算一下竞争度(搜索人气/在线商品数),水桶的是0.01314,垃圾桶是0.0456,这样一对比就可以发现,我们的产品应该发布到垃圾桶类目下面,当然这样还没有完,后面会分析到。
类目暂时先定在垃圾桶类目下面,我们再来分析垃圾桶这个类目的关键词情况。先确定类目词和核心词,怎么确定?先解释一下,类目词:我们的大词,发布时显示的词,如上面的发布宝贝时出现的词,水桶或者垃圾桶这些是类目词。核心词:就是长尾词,两个词组及以上组成的词。
我们的主词是垃圾桶,我们接下来去找核心词。找核心词之前我们需要先完全了解我们的产品,像这样的垃圾桶一般用在哪里?家里面会用,对吧,而且是有盖子的,是不锈钢的
这些词都是可以用的,但是都不能当做核心词来用,因为竞争太大了,我们的宝贝刚刚上架,权重很低,那么多的宝贝时排不上的,也就是说做这些关键词前期是没有办法获得展现的,但是我们可以先把数据保存下来,备用。
然后在市场行情里面找到一个词:
宝贝数只有1124,搜索人气有1375,然后我们把关键词拿到搜索框看其他产品什么样的,分析这个词的竞争环境。如下图
发现这个词下面的宝贝都是低价格的,如果我要确定这个词为核心词,那我的价格就做不高,就需要考虑到我的产品成本和利润。发现这个词做的好的都是价格很低的,我不能做,我的价格不能做这么低,那这个词我就用不了。然后又找到一个词
这个词也和刚才一样,你反复多次去找词,去验证词,你发现这个细分类目下面大部分都是低价格的,垃圾桶类目转化高的原因就在于低价,你这个成本这么高很难做。
当我们在回到水桶类目的时候,你会发现,这个市场价格普遍都很高,你放这个类目下面是很容易做的,你是有利润的。
那么你现在告诉我你发布宝贝的时候是要放在哪个类目下面?
核心词确定好之后,你就可以找其他词来进行组合,每个词的验证方法都是一样的。
做好标题准备上架了,就需要你挑选一个竞争下的上下架时间,我这里告诉大家一个比较简单的方法,因为很多同学没有生e经,这个办法就是,直通车里面计划的投放时间,你可以看到你这个行业的时间折扣投放模板,如下图:
时间折扣低的时间段,一般都是大卖家不在的时间段,那你在这个时间段上架就比较容易在宝贝下架时间获得流量。
好,上架前的准备就先说这两个点,接下来是上架后的操作。
上架后尽量在24小时内破零,破零的方法也很简单,无非就是送,或者老顾客,在详情页或者其他主图上写上,6分钟内下单*元包邮或者五折等等,比如这样。
破零后你第二天流量会直线上涨,有新品标的类目一般第二、三天就会出现新品标,你这个新品基础就这样打造完成了。小编推荐:这三招儿就够了:让你的新品流量在第一周就爆
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