测款目的:
淘宝的经营策略一般都是主推一款产品,当店铺权重增加后,流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品,看辅款产品的表现情况,到主款的衰退期来临之前,将表现好的辅款产品推为主款。
如何在众多同等品质的商品中,认定某一款为主推款?以前大家可能依靠直觉或者市场经验,但是用淘宝话术说,这样的判断不精准。测款,将数款产品放到市场中检验,看市场反应,将表现最好的产品定位主推款,这样的成功概率最大,失误率最低。
如何测款:
前提:产品内功已经做好,宝贝标题、属性、详情页等已经优化。
1、老客户测款:
对于很多大卖家而言,老客户群体很大,通过向老客户优惠推荐我们的测款商品,将表现最好的商品,定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品。
2、微淘粉丝测款:
这个要求有一定的粉丝量,通常是大卖家才能用的测款方法。我们通过发布微淘,比如说发布产品上新,让粉丝们留言自己最喜欢的款式,然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中,抽取N名免费赠送。微淘玩法很多,大家可以根据各自情况来定玩法。
3、直通车测款:
直通车测款为收费的测款方式,我们新建推广计划,添加要测的数款宝贝,通过添加2级或者3级的关键词(测款不要用大词)来测试,将收藏、加购、点击率等表现好的产品定位主推款。
4、分流新品测款:
如果我们现有一款或者数款流量不错的主推产品,我们可以做一个点击后链接到测款产品的海报,将海报放到主推产品的详情页中,通过分流,看测款产品的收藏、加购等数据,比如说第一个加购达到100的商品,可以定为主推款。
或者在详情页中,做些营销。比如说加N元,可以任意选一件测款商品。这个玩法也很多。
5、自媒体测款:
通过社交软件、微博、社交网站等,发布自己的宝贝。小编推荐:直通车测款常见的那些“坑”
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