大家好，我是地剑。最近和很多朋友一起交流直通车，发现一个问题，有很多朋友在直通车的前期，款测好了，词测好了，创意图片也测好了，关键词质量分也按照意愿顺利提到了10分，然后，就好像失去了目标，不知道怎么做了，该怎么样去优化了，导致质量分又慢慢的掉回去了，ppc又开始飙升了，最后流量也没有提升，投产也慢慢变得不理想了，这种情况是很常见的，尤其是开车前期顺风顺水的计划或者是车手自觉计划周全，等到这个时候就蒙圈了，在这里，我要强调一点的就是，我们开车做事要有目的性，不可盲目的去推广，否则你懂得金山银山也给你烧成空山。
那么当质量分上来以后，我们应该在那些方面去优化我们的计划呢？
一：投产
直通车在大多数卖家心里只是引流辅助工具，开直通车在不包含非付费流量的情况下就一定会亏本，这种想法是对的，也是不对的，每个人开直通车的时期不一样，自然需求不一样，如果你的产品客户体验是非常优秀的，那我们通过对直通车的优化，很可能就会让你的直通车处于盈利的情况。
现在的淘宝，转化是与标签的精准相关的，标签越精准，转化也会越高，标签的精准主要体现在地域，精准的人群，精准的时间，精准的关键词，优秀的创意图片。
1.精准地域
当我们的质量分提升以后，以为目的的时候，那么我们的地域投放也会以高转化的地域作为主要投放。
A：生意产谋————流量-----访客分析-------下单卖家排行中查询到近期成交比较高的地域。
B：也可以通过卖家中心-----订单管理对于每个订单进行分析总结
C.再就是直通车------直通车报表------地域中进行转化排序（当然这些只是基础）
2:精准的人群
什么样的人群才是我们常常说的精准人群呢？这个也是根据数据分析来的，举一个列子：其中人群有一个1000个展现，200个点击，只转化了1单，另外一个是500展现，30个点击，两个转化，这两个人群对比起来，当然都会觉得第二个好呀，第二个才是我们的精准人群呀，那么有些朋友就会在转化高的人群上死命的加溢价，因为这样你的人群确实是会慢慢的越变越精准，但是你在操作的时候就会遇到这种情况，人群是精准了，但是流量也会越来越少，数据变懂导致你的ppc上升，在不动溢价的情况下把ppc降下来是有点小困难的，所以我们在操作的时候是可以加溢价，但是最好溢价不要超过100%。人群前期优化的时候要尽量做到细分化，有规划，这样才能尽可能再短时间内，测试出你需要的精准人群。尽可能多测试(单双标签组合）.
二：流量
如果我们的目标是为了店铺引来更多的流量，那么我们就需要更多的去选择点击比较大的词，精准人群是可以适当溢价，创意方面就需要配我们选择点击性价比比较高的创意去用了，一般最少是两个创意.
很多朋友一说这些东西分开来说都很明白，但是一旦把它们组合起来就不太了解了，没有一个清晰的思维，这也就是为什么这几年很多新兴的技术出来，其实说白了就是规避了淘宝系统底层运行逻辑（系统漏洞），我们卖东西，做产品以及一些优化，无非就是为了消费者迎合消费者行为，了解客户需求，这也是我们做优化最本质的东西（这就是我们优化店铺的来源）。
图1：
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图4：
直通车方面，我们前期必须注意基础权重的培养，优化好直通车点击率，提升权重，快速上分，上分后优化人群和地域，保持点击率稳定的情况下通过分阶段调整时间折扣比和分时折扣降低PPC，在投产和点击率稳定的时候进一步拉大流量，提升转化。
作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248
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