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引流之后没转化?你的详情页出了大问题

通常很多卖家再通过直通车、钻展等付费推广引流之后发现,点击率和转化率等效果并没不好,进店买家几秒钟之后又关闭了店铺去到下一家。这说明店铺的跳失率比较高,花钱买来的流量全都白白丢失了,没有带来实际的效果。那么什么影响转化率呢?店铺装修、页面风格、宝贝详情页、图片设计等等都会影响转化率。其中最大的因素是宝贝详情页详情页是买家了解宝贝最直接和最快速的地方,如果不能帮助买家解决心中的疑惑或者满足他们心里的需求,部分买家可能直接就走了。店铺连详情页都做不好,还想得到订单?

所以先在详情页上面下功夫,确保买家不会在看到详情页之后跳失,才能有继续浏览和下单的可能。下面,我们从七个方面来分析详情页该如何优化?

核心优势就是卖点,是你和竞争对手不一样且有优势的地方。这一点是宝贝的核心竞争力:可以是价格、颜色、售后。只要是你比对手优秀并且买家关心的地方,详情页里尽量多展示。

产品图和细节图不一定越多越好,多了反而让买家找不到重点。细节图要展示买家想要看到的重点部分,而不是你觉得需要展示的部分。曾经小编去天猫购买蚊帐,挑来挑去就那么几家,几种款式,竞争也很激烈,价格彼此咬得很紧,最后你猜我买了哪一款?价格最低的那一款。为什么?因为细节图里没有展示我最最关注的一个细节:蚊帐杆连接处的图片。一直在展示很华丽的效果图,所以,买家只能选一个性价比高的。

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