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不能提升转化的详情页,和咸鱼有什么区别?

作为卖家,就应该抓住消费者的心思,让其购物欲望扩大化,提升自己的转化。

你想表达的产品,你的竞争对手也同样的通过详情页也表达。尤其是在相似的产品的时候,那就是比的谁的详情页做的更细致,更深入人心,详情页是一个重要的转折,如果你不想你辛苦引来的流量付之东流,那就在做宝贝详情页的时候把自己站在消费者的身份立场上去设计

例如:你自己去店铺买东西,你要了解什么,想通过详情知道些什么,然而让你决定下单的因素都有哪些,都设计添加到详情中,一定不要忽视详情,那样你的转化也会变的很惨。

现在的消费者大多数都是冲动性消费的

冲动------理性-------冲动

在这样的认知规律下,对症下药,说服买家下单购买,详情页要这样表述。

真实性

真实商品展现实拍图,不同角度,整体视觉感要突出出来,真是商品都是靠图来表现的。

条理性

根据大多数买家的需求点,来设计商品的卖点,层层敲击客户内心。

亲近性

针对商品目标消费人群的特征进行文案、图像的风格来设计,增加亲近感,让客户认为处处都是在为消费者亲力亲为。

气氛性

其实不管是实体店还是网店,重要的都是人气,氛围起来,从众心里就会萌生,开始发芽,冲动性就会被激发,从而促成下单。

详情页的作用就是打消买家的顾虑,从客户角度出发,关注重要的几个点,不断的去强化,让客户有种就是这样的,一个高质量的宝贝详情页可以带来很好的转化率的。因此,详情页是提高转化率的首要入口。

既然是首要入口,那就应该明白顾客在详情页中主要关心的点是什么?

一般详情可以分为一下几个模块:

1、店铺活动介绍

2、产品实拍展示

3、产品细节展示

4、买家好评秀

5、温馨提示

我们优化详情页就是在提升我们的转化,为了促成更多的成交,我们要怎么优化宝贝详情呢?

1、分析停留时间、转化率,如果过低,那么要看看自己的产品本身,是否能勾起购买欲望,在详情中重点突出独特优势,吸引客户,引导客户继续看下去。

2、分析流量结构,根据生意参谋查看流量占比,是新客户多还是老客户多,然后加以沟通,看看老客户在意的是什么?新客户在意的又是什么?相结合来改善详情页

3、销量情况,如果销量都是几千上万的。那消费者基本上是从众心里下单的, 在详情页中主要突出氛围、活动,增加紧迫感,宝贝描述可以弱化一些。

4、根据直通车定向的人群,分析人群特征是什么,根据个性来优化。

5、关联销售带动成交量减少页面的跳失率,但要注意,不要过多,那样会加载会有影响,得不偿失。

设计详情页,给顾客最直观的感受,除此之外,还要在售前售后上下功夫,这样店铺的整体转化才能上去。

上边讲的这些宝贝详情页只是给大家一个思路,提供一个参考,不同的行业不同类目不同的设计思路,最好的方法就是多看看同行做的比较好的,分析他们的布局结构,分析数据,分析人群,美工不应该只停留在技术层面,要有自己独特的想法和思路,美工、运营、客服三方相互交流,这样做出来的详情才是最完美的。

小编推荐:高转化率的宝贝详情页必备条件

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