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案例:男鞋从筹备到落地的双11完整指南

今天小编给大家讲解下如何做好双十一前后的相关工作。

【店铺信息】

等级:

类目:流行男鞋 > 高帮鞋

店铺需求:流量、销量

直通车基本情况:

平时花费为1500左右,日均点击量800多,PPC1.65元左右,双十一当天预算为50000。

一、【行业数据分析】

通过“流行男鞋”类目行业9月份-11月份的数据分析,9月份后行业整体流量、ppc较平稳,10月份开始流量逐步提升,11月份后流量急剧上升,11.11后流量逐步回降;

结合行业的情况,对店铺做了一系列的双11引流推广计划。从9月份开始选款预热,10月份加大引流推广,11月份全面引流为双11储备流量

二、【店铺分析】

从店铺的销售数据分析,店铺的成交主要来自无线端的成交,且无线端的转化率是相对比较高的,因此在店铺的双十一策略上,要重点注意无线端的设置与流量引入。

对比9-11月份的交易情况,9月份店铺成交增长的幅度已经基本超过一半了,而10月份增长的速度更快,访客数甚至增长了90%,下单等数据也是增幅较快的,在11月份,因为双11的过去,数据增长相对较低于10月份,但是总体数据情况还是较好的,双11后的流量维护对店铺下来的成长也是很重要的。

三、直通车配合调整

1.预热选款期—9月份

a.9月份开始,店铺开始上新秋款宝贝预热,从潜力宝贝中挑选几款在直通车中推广,在推广中直通车账户流量前期较稳定,后期针对数据较好的宝贝加大力度推广,流量较大,成交笔数也随着推广提升,账户收藏以及加购情况后期也有明显上升。

b.经过9月份的选款、测款,并且结合数据在10月份中针对账户有效流量进一步的优化调整。

2.确定主推款,加大培养,预热双11—10月份

a.账户10月份上旬流量在9月份的基础上做优化稳定推广,同时也会增加新款宝贝进行引流培养,下旬为双11备战引流,逐步加大力度;从数据看出成交笔数以及收藏加购是比上个月高出许多,尤其是成交笔数是上个月的3倍多。

b.在10月份中除了添加新款引流,同时添加了店铺推广,低价引流,促进转化。

c.10月份的主力是放在前3款宝贝上,从宝贝点击率创意等方面提升点击率已经培养宝贝关键词质量分,定期更换标题提升点击率,从不同的角度、不太的宝贝颜色、排版、甚至是平铺图,模特图各方面测试宝贝点击率。

3.全力冲刺双11—11.1-11.11

a.11月开始全力加大力度推广,流量逐步上升,收藏以及购物车是上升较明显的,11.10-11.11两天的成交笔数也是达到了高峰期,超过了前面两个月的总成交笔数。

b.双11后结合反馈降低账户力度,根据数据做好预算方面的调整,降低部分无效花费,侧重调整反馈较好的宝贝,流量回降了。

c.当然双11结束了,我们的引流工程还没有终结,会趁着双11的热度,预热好店铺的双12。

无线端:

账户的移动端点击率数据均较好,一直是较侧重的,店铺方面也针对无线端做好详情页的优化,辅助提升店铺成交下单率。

四、主推单品分析

1.主推宝贝1,流量提升后,成交笔数是有提升的,宝贝收藏以及购物车情况数据也较好。

在调整方向一直侧重宝贝roi方面,人群投放部分结合数据做好优化调整,提升roi较好的投放,削减反馈差的人群推广甚至暂停;关键词侧重转化属性词的流量推广,宝贝的转化词流量相对还是较好的,会继续稳定,部分数据较差的会降低无效花费。

宝贝创意也定期做更换调整(为期一周时间,按roi以及 点击率 指标为准)。

宝贝的无线端流量较高,但是转化率相对较低,详情页部分要做好优化调整,按无线端的版面设置,提升下单率。

1.主推宝贝2流量情况还是较好的,但是roi相对较低,因此侧重的是宝贝的成交笔数情况,宝贝人群以及关键词数据反馈均较差,无线端的流量较高,roi相对也较低,直通车定期更换关键词推广测试,人群部分也会做好优化更换暂停;店铺跳失配合做好详情页的优化推广,维护好宝贝评价等,提升下单率。

2.主推宝贝3,调整方向也是会侧重宝贝成交方面,人群投放这部分结合数据做好优化调整,关键词侧重转化属性词的流量推广,宝贝的转化词流量相对还是较好的,做好流量加大提升,部分数据较差的做好更换降低。

总结

1. 需要迎合行业做有落地性的战略,才能赢得胜利的果实。

2. 阶段性的调整是直通车必要的调整策略,根据不同时期制定不同的方案,但无非就三个步骤哪一个步都缺一不可的:

3. 主推宝贝的调整要点:

a. 宝贝通过前期测试的数据,进一步做好优化;

b. 定期更换图片测试点击率(3天-7天时间);

c. 关键词前期引流加入大词热词,后期以精准转化词为主,做好无效花费的把控测试,定期做好关键词更换培养推广;

d. 人搜索人群定期优化,前期圈定不同时期的人群,通过测试得出较好的时期人群重点投放,促进转化提升。

4. 店铺方面也是需要一些配合的,提前优化宝贝详情页,特别是无线端方面的详情页,调试好各系统的配置;还有就是店铺营销活动,需提前做好活动预热,圈粉很重要。

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