1、新计划新品 保守操作不要一开始就大花费 不要劳力伤财 很多人都出现的情况就是推广资金充足 大花费推广 到后面 所有流量都靠直通车支撑直通车流量占比太高显然是不正常的店铺 店铺没有免费流量 直通车花费也不敢盲目的降低 怕权重下降 直通车一直维持也没有提升 后面只会 越来越不好做 直通车亏钱的话越亏越多（能赚钱就随意了） 所以我建议直通车新款初期推广最好做递增 或者是稳定提权 前期花费建议不要投太大 避免意外 特别是非标品
2、直通车产品权重提升最好是 少量关键词 去带动 比较容易控制 观察关键词花费情况 每天花费在1-2小时花完日限额在100-200且推广有一段时间质量分没有上升 这时候可以提高关键词出价5-8%左右 然后提升日限额到300-400 一倍左右 2-3天可以将质量分拉起来 在降ppc 也比较容易 直通车存在这类情况的 掌柜可以试试这个方法 此方法适合中小卖家 大卖家可以不做参考 直通车花费本身就很高的 掌柜不建议这种方法 因为后期降低直通车花费可能 操作起来比较困难
3.关键词匹配方式 是精准匹配好 还是广泛匹配好 什么情况下用精准匹配什么情况下用广泛 关键词是统一精准匹配还是 单个精准匹配 这一类问题有可能还有人困扰 直通车关键词的匹配方式是很灵活的 关键词匹配默认的是广泛匹配 说明淘宝 肯定喜欢你开广泛 匹配的更广 展现越大 点击越多花费越高 当然在有些情况下 点击率可能不尽人意 比较低 但是在这里我建议 不要统一 换精准匹配 将关键词 点击率比较低的 加精准 就行了 新上产品 或者新添加的关键词 不要加精准 网上也有很多人说 大词加精准 长尾词广泛 但是现在所有关键词往往和权重人群相关 你的权重越高 大词排名靠前人群精准才有很大的展现 一般情况 别人的大词不一定是你的大词 当你一开始就给大词类目词加了匹配方式之后 没有足够的排名可能连基本的展现数量都达不到 所以我一般在关键词调整匹配当时的时候 新品都是广泛 不管什么关键词 大词小词都是广泛 后面再根据关键词数据 调整 当然不是所有情况下都是这样 比如在推广中期 注重直通车转化率 可以加精准 但是你是为了做流量 那就没必要加精准匹配了
4.直通车拖价降低ppc
直通车拖价 两个方法 一个是单计划拖价 另一个是多计划拖价 两者是可以相互补充的 首先来说说单计划拖价怎么操作 单计划顾名思义了 一个计划操作降低ppc 首先权重的前提 不管大家用什么方法 首先要保证的两点是直通车每天的日限额要花完 点击率尽量不要低于2-3% 最好还是不要去刷数据 这个没必要 另一个要注意的是直通车关键词的质量分 不要有存在大面积6、7分的 除非是类目原因 如果非类目原因可以参考我第一计的方法把质量分提起来一点在操作 两个点达到看关键词排名 关键词在什么要的排名适合开始拖价 11名 以前 是适合的 太靠后的排名 操作不当就没排名了 注意这个排名不是出价的预估排名 而是前一小时的排名 后面的操作说白了就是降价 怎么降 网上有很多人支招 都是先降啥在降啥最后降啥 我不否定这个步骤 讲讲我自己怎么降的 只降一个 就是关键词的出价 其他的 分时 人群溢价 等在第一次调整好之后 可以不用调整 看关键词排名调整 关键词出价 拖价幅度刚开始操作 最好是5% 按百分比调整 最高8-15% 正常5-8% 发现展现点击下降情况马上提升价格 只能多加价不能少加 单计划拖价都会有一个临界点 到一定的出价就降不下去了 可以采用多计划来拖 这个方法只是一次性降价 新建计划推广统一链接直接统一降价出价参考在原计划ppc的50-70% 保证有展现点击 稳妥起见初次操作可以高一点 70-80%都可以 比如权重计划是1块ppc 就出0.5、0.6、0.7、0.8 就行了 注意的是多计划拖价只能拖一次所以在操作的时候 最好是权重计划ppc 降不下去了到再开新计划拖 不然ppc还是不好降下来
5.来分享一个经典的最很简单的 人群数据参考方法 如何通过直通车人群来判断 在初期自己直通车人群是否圈的准确
三点
第一 击率递增为准
第二 人群点击率大于关键词为准
第三 你所圈标签覆盖人数数量越多越准
在观察数据第一个很好理解 推广几天 看人群点击率 点击率是上升趋势说明是ok的 第二个 关键词点击率高于人群 说明人群不行 这样做下去权重很慢提升 系统会判定你在用几年前 过时的操作方法 没在千人千面上 第三个 建议对人群不是太了解的慎用 就是在添加人群是标签 覆盖人群数量 越多越准 最好是组合标签且店铺产品人群标签一致 不然没有参考价值 三个指标相对来说第一个最简单 不是很明白的 看第一个就行了 说的很简单 本身也不难 都是大白话。
作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551
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