2017年是钻展定向体系进行重构的一年，相信掌柜们也已经从自己的钻展后台初见端倪。比如4月底新增了“类目型定向-高级兴趣点”和“智能定向-宝贝”。这两个新定向的加入，很多掌柜拍手叫好，因为解决了原来在拉新上流量太宽泛，转化上无法精细到宝贝的困惑。那么，现在已经跑起来的掌柜们是如何巧用这些新定向来做日常计划的呢？下面的内容很关键哦！
首先，在定向圈人的时候，我们一定要有自己清晰的投放思路，这样才能准确圈到自己想要的人群，把钱花到刀刃上。
先看一下常规的钻展投放思路：
在这个投放思路上，最重要的一个环节就是人群圈定，面对钻展后台多样化的定向内容，如何选择合适的定向来搭配使用呢？可以按营销场景的不同，拆分来看：
对于成交转化来说，我们希望达成的核心目标肯定是成交。那么我们要触达的对象是来过我们店铺但还未成交的人群，这个是转化最快的。来过店铺未成交的人群这里要分为几个维度交叉来看，如时间和具体行为，以及与之发生行为关系的主体是店铺还是宝贝。按照这样的组合，我们可以找到店铺转化对应的定向有：
1）访客定向自己店铺的人群（如果人群量大，可以加上营销场景定向来切分一下维度：浏览和加购人群即可）。
2）达摩盘定向。（重点可以圈一些最近15天收藏过宝贝、店铺等，需要加上条件限制：最近30天购买笔数为0）
3）智能定向-店铺人群。
在宝贝维度上的转化对应的定向有：
1）智能定向-宝贝人群。
2）喜欢我的宝贝人群。（从相似宝贝定向这里点击进去）
对于拉新引流来说，我们希望达成的核心目标是有进店和行动。当然有成交自然是最棒的，但是一口吃不成胖子。拉入足够多的访客，后续搭配上转化定向进行重定向也不用担心效果不好。所以正常情况下，我们的拉新述求下的对象可以分为未进店和未行动两类。未进店的我们可以从类目人群上进行扩展，能支持的定向有：
1）群体定向。（基于一级类目的拉新，包含行动和成交人群。适合搭配站外资源位使用，目前只能在CPM模式下使用）
2）行业店铺定向。（同样也是基于类目的拉新，包含行动和成交人群。只能在CPC模式下使用）
3）高级兴趣点定向。（是兴趣点定向的升级版。按照关键词行为来圈出不同的购物意向人群，过滤成交人群。是目前掌柜们使用频率最高的拉新人群）
未行动的可以从宝贝或者店铺维度上进行拓展，能支持的定向有：
1）访客定向的竞品店铺。
2）喜欢相似宝贝的人群。
3）系统智能推荐。
4）达摩盘定向。（从叶子类目下的行为+店铺用户轨迹行为过滤）
讲完这些内容，我们来分别看一下不同复购率的商家，成交转化效果和拉新引流效果的定向排名。
复购率高的商家：
复购率低的商家：
从不同营销场景的效果排名中，我们看到多了两个新成员，在成交转化效果好的TOP定向中新增“智能定向-宝贝”，在拉新引流效果好的TOP定向中新增了“高级兴趣点定向”。聪明的掌柜们已经开始讲这两个定向纳入到自己的圈人体系中了。那么这两个定向如何来玩转呢？
钻展智能定向-宝贝
智能定向下现在分了店铺人群和宝贝人群，先了解清楚这两者之间的关系：
智能定向-店铺人群是指与店铺转化关系好的人群，智能定向-宝贝人群是指与指定宝贝转化关系好的人群，宝贝人群和店铺人群之间存在小比例重合，但更多是延伸了宝贝维度上的优质人群。
这个定向只要掌握了核心的投放思路，操作上没有任何难度，一勾一选即可投放。
案例说明：
钻展高级兴趣点定向
高级兴趣点是根据消费者的近期行为（包括浏览、加购、收藏和购买等行为），提炼出意向度高的购物兴趣点，掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群（去掉已成交人群）。它是兴趣点定向的升级版！
投放思路：
举例说明一下：
1）确定推广商品。假设今天要推广一款空调产品，宝贝标题是“Midea/美的5匹变频空调挂机冷暖家用壁挂式”。
2）提炼宝贝卖点核心词。空调、美的、冷暖家用、壁挂式、变频。
3）按照关键词组合成兴趣点人群。这些词的组合后，可以看到的兴趣点有：壁挂式空调、美的冷暖家用空调、美的变频空调、壁挂式变频空调等。
4）我们添加兴趣点人群进行投放。这里需要注意的2点：
a)搜索兴趣点方式建议从粗到细来添加。如“空调”的人群量太多，可以搜索“壁挂式空调”的人群看一下，依然太多的话，可以再搜索“美的壁挂式空调”。通过这样的方式依次来看兴趣点对应的人群，保证单元的圈定人数量级。但是始终要清晰知道自己推广产品的核心功能点。
b)通过右上角的“圈定全网人群”来看人群量级。添加完几个兴趣点定向后，一定要看一下右上角的“圈定全网人群”的量级，以及对应的“圈定资源位覆盖人群”的数量。如果量级偏小，建议再新增兴趣点。尤其是拉新人群，不建议人群量级过低。
5）根据数据的表现，我们会留下有展现量且点击单价偏低但转化表现相对突出的兴趣点。
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