临近双12，掌握好直通车的正确操作打法很重要，然而有很多商家会顾此失彼，预热期各类目竞争激烈，直通车关键词扣费太高，点击率不稳定，流量有波动，导致没有合理的投入产出比，店铺流量也随之下降等等问题你是否也存在？现在就来为大家分享下日常直通车关键词优化技巧，上分低价引流实操秘籍!
重点：确定最佳的养词时机
很多卖家等12前几天开始去开直通车，然而质量分太低，花费太高，这时候想培养好直通车基础权重是很困难的。那么我们必须在前期做好预热，一般双11大促过后就要马上为双12做好铺垫；一般淡季的时候，宝贝竞争低，PPC低，点击率高的时候随时可以去培养，那么旺季才有竞争力，但我们直通车一旦进入推广后不要开开停停，不然也会有很大影响。淡季预热，旺季才有竞争力，大促前期布局，后期才有爆发力，如果你的思路乱了是无法开好直通车的。
先来看一下近期操作的直通车，双11过后一周开始上新品推广，目前直通车点击率相对稳定，投产也是很不错的。
可以看出来，直通车点击率和转化也是很不错的。
那么如何让直通车在短期内发挥最佳效果？
前期:选词---养词，选词一定要选择精准关键词，定位核心词，养词提升点击率，重在快速上分，中期低价引流，提升ROI，后期再去拉大流量。
首先选词，像常用的选词工具有很多，生意参谋，流量解析，TOP20W，通常我选词会用到下拉框，这是简单易操作的手法， 一般质量分大于7分，展现量大于3000以上的精准关键词筛选30-50个，标品类目10来个词左右，一般双12前和爆发期当天我们一定要利用直通车精准长尾词广撒网计划来引流。但是在上分之前我们只需要选择7-8个关键词即可，像标品类目出价卡前三或者4-6条，投放地域选择关键词相同高点击率投放即可，具体可以在数据透视中地域透视中去筛选，同时前期测试好人群，选择3-5个高点击率人群投放即可。
前期上分我们要做好预算，投放流量高峰期的时间段即可，其次多测试几张高点击率的车图，一般车图高于行业的1.5倍是很快上分的；那么第一天、第二天保证计划点击量持续递增，三天拉升点击量，点击率稳中有升的情况下，很快可以上分,与此同时PPC也会下降很多。
下面为大家详细讲下关键词优化技巧，在我们明确方向后主要以养词为主，养词主要分为三个时期，前期、中期和后期。
1.前期---养词，养关键词权重，提升质量分
质量分的得分高低主要由关键词、类目、属性、相关性、点击反馈、等数据影响的。直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：我们首先需要优化的是：检查关键词与宝贝的相关性、与类目属性的匹配程度。如果类目和属性相关性差就需要检查关键词是否与宝贝、类目属性相符，如果这方面问题不大，就要持续关注关键词数量和质量，前期在我们选择的词数量上也有很大的要求。
前期选词：选择与宝贝匹配度高的30-50个精准关键词进行基础权重培养，标品类目10个词左右即可，前期重在点击率的提升，保证每天计划点击率稳定，才有利于直通车发展。
2.中期--优化关键词
前期由于我们选择的关键词都是精准度十分高的二三级长尾词，这个时候需要适当增加热门关键词去提升主推宝贝的展现机会，对于高展现无点击、排名靠前、无展现、花费高无成交的这三类词果段删除。同时，还要优化优质关键词的位置，一般投产高、转化率好，成交量大的关键词，重点根据数据情况来优化调整。后期我们在拉升流量时烧热词，不断去优化关键词，以7-14天数据为准，对关键词进行适当删减优化。
3.关键词培养方向
A.展现高，点击率高的优质词，重点标记，优化建议：如果这部分关键词整体出价较高，可以参考推广宝贝实际转化情况、ROI等，如果转化率较好，可以维持现状进行优化，或者根据投产和推广力度，提升投放比例，具体还是要根据流量来源加大投放效果；如果整体转化率不好，可以将这类关键词匹配到其他转化率较高的宝贝上去，如果你推广的是一个宝贝可以先控制出价，降低PPC，看直通车优化方向是否符合宝贝发展的需要；如果关键词整体出价都不高，可以根据利润实际情况，适当提价，根据平均出价偏高一点的价格来获取优势，拉更多的点击量，后期持续跟进关注预期效果!
B.点击率较低，有足够多的展现量，需要争取更多的点击率进行优化的这类关键词，首先要确认这类词是否与产品属性、类目相符，如果相关性比较高的话，可以通过优化宝贝的创意图片来提高整体点击率;如果相关性较差，需要这个关键词引流可以先暂时保留，关注一段时间后整改;如果一段时间后还是不相关，直接考虑替换关键词。
C.如果展现量低，出价高，需要争取更多展现量这类关键词，就要根据质量分来优化改善，如果质量分很高，相关性不错，可以持续关注培养。如果质量分低，相关匹配度还不错，可以优化推广创意效果，如果不匹配，效果不好直接替换。
D.展现量低，出价也低的这类关键词，就要根据关键词的点击率以及排名位置来优化分析。首先我们要关注点击率，点击率较高，就要看排名，排名比较好的话，可以保持优化，排名比较靠后，适当提高关键词出价，增加展现效果，如果点击率比较低，相关性不好的关键词直接删除替换。
产品优质，利润不错，直通车投入产出比有一个很好的良性循环，那么开直通车是可以赚钱的，我们开车的目的不仅在于引流，提升转化，更重要的是带动手淘搜索以及更多免费流量，如果产品客单价低，利润一般就要重点去拉升免费流量，以直通车作为支撑多渠道获取流量。其次我们就要在流量的基础上提升转化，在转化的基础上拉升流量，这样店铺才有更大的爆发潜力!
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作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）
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