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论标品类目的那些“潜规则”,如何利用直通车轻松助力打爆款?

做电商运营我们必须思考一件事:流量的精准和付费流量的价值驱动,而在电商平台众多蓝海类目中,分为标品类目和非标品类目。对于大多数中小型卖家来说,标品类目比非标品类目更为棘手,可谓是“潜规则”之多。

首先我们要明确什么是标品类目?通俗意义上讲标品类目指有官方明确型号,规格化的产品,比如笔记本、电器、3C类目,化妆品等。先来看一下标品类目的那些潜规则!

比如我们在淘宝上搜索一款手机壳,以关键词“苹果7手机壳”为例,那么出现在淘宝第一页,第二页第三页的产品图片大同小异,规则统一,由此我们可以看出产品同质化严重,竞争力度大,这是标品类目难做的原因之一。

其二:产品价格区间小,18-28元不等,利润率透明度高,类目相对来说比较统一,创意空间小。

那么在此情况下我们如何开好标品直通车呢?首先主图要突出差异化,攻心文案辅助突出与其他同类产品的不同点,吸引眼球。在开直通车前做一张高点击率的车图,车图可以多测试几张,一般高于行业点击率的1.5倍即可。

下面为大家分享一下本人操作标品直通车优化思路:

新品上新后,快速破零,晒图评价,提升宝贝基础权重,后期有利于宝贝转化。

前期通过专业版生意参谋分析产品关键词的搜索人气和转化,一般我操作标品直通车时通过下拉框或者流量解析选词,选择10个关键词即可,上分期间出价卡移动前三或者4-6条,提升点击率和权重。

透过标品类目关键词现象看本质问题:

标品类目关键词流量高度集中,一般直接干大词,像一些小类目词点击率好,精准度高,加上购买意向比非标品类目明确,点击率更容易提升,前期也要着重要筛选;在搜索词上面,搜索关键词少,主要由于标品类目的产品特性决定,这也是标品类目直通车难开的原因。

直通车系统来说,标品类目需要信息的承载,全网图片规格统一,谁能突出图片差异化,点击率就高,这也是迎合消费者的购买习惯和心理认知以及喜好决定。

在关键词选取方面,当我们的关键词采用不同的匹配方式时,排名也会有所不同,有一些热词的流量,分流给了精准长尾词,那么前期主要在于上分提升点击率,所以很多卖家的第一感知是大词精准匹配,小词广泛匹配,但是标品类目也需要看大词的表现情况,如果流量情况受限,可能会影响转化,上分前和上分后就需要均衡选择。

在操作标品类目前期我会测试好3-5个高点击率的人群,选择5-8个高点击率的关键词,地域方面着重分析这几个关键词前5个高点击率的地域,把它们的相同地域筛选出来投放,这样地域点击率也会高出很多。

投放时间:选择早上8:00-10:30或者晚上20:00-22:30流量高峰期投放,计划点击量第一天做到80个,第二天做到120个,第三天做到150个,保证点击量递增,点击率稳中有升,那么第四、五天很快上分,一般上分后PPC会降低很多,然后在点击率稳定的情况下再去批量加词,优化人群和地域提升投产。

开标品类目直通车第一步是提升质量分,前期关键词一定要正确卡位,出价要准,减少流量波动,如果犹豫不决,那么上分的周期性会很长,花费也会得不偿失。

前期日限额和直通车投入预算少,可以集中力量做深度,毕竟关键词数量有限,如果有品牌和价格定位,在人群方面高溢价拉精准人群流量,转化也会提高很多,这是我操作标品类目直通车的经验。

当然标品类目本身的转化率就高,如果直通车推广数据低于行业平均,先整理好描述和价格,再加大投放。如果是低端产品,多做行业热词,这也是引流打造爆款的必经之路。

那么我们要明确标品直通车开车的目的:

1.扩大成交词的成交笔数

2.扩大成交词的投入产出比

(关键词重点集中在这两方面:成交词代表高转化,后期可以提升ROI,热门词代表高流量,可带动自然流量和销量)

3.考虑产品自身转化能力,如果转化高于同行,直通车计划点击率太差,流量相对分散不精准,优化车图,关键词方面做好卡位,如果一开始产品数据各方面表现OK,第一时间出价卡位抢排名获得更大转化。如果你的产品有完美的增长率,那么自然流量和店铺成交金额短期内也会有质的提升。

做电商的第一要素选对产品,细分类目,这是成功的首要因素,在产品和资金能力都具备的情况下,踏实开好直通车,精细化操作会有事半功倍的效果。努力就是旺季,不努力就是淡季,双12后距离年货节还有很漫长的时间,你的2017年是否收获满满呢?

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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