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阿里巴巴集团CEO张勇:作为内容生产平台及消费类媒体,淘宝将会帮助更多原创达人、内容型商家成长,不仅仅满足消费者当前的需求,还要帮助消费者发现需求、打发时间、找到乐趣,释放自己的创新和创造力。
最近,淘宝发布的“淘布斯淘宝达人收入排行榜”刷爆朋友圈,32岁的淘宝达人薇娅viya以2500万元的年收入高居榜首,就连今年因电视剧《人民的名义》火爆而登上2017年编剧作家收入排行榜的周梅森也望尘莫及。
一、10个达人9个女性
薇娅还创造过一个奇迹,至今为人津津乐道。当时拥有156万淘宝直播粉丝的她,曾在一场直播中,帮一个0粉丝的24k纯新店,在没有任何附加推广手段的情况下,达到150万人观看,带来高达7000万元的销售额。据说,她这一场直播的收入,就足以在杭州买下一套房。
而位于第2、3名的两位达人虽然不及薇娅一半,但年收入也超千万。尤其是第二名“强力种草机”表现着实亮眼,粉丝数仅10万,与一众百万量级粉丝基数的达人对比也毫不逊色,这转化率大麦我也只有羡慕的份了!
除此之外,大麦我还发现了一个很有意思的事情,除了刚刚提到的强力种草机,另外9名都是女性,还都是85后和90后。女性强烈的品牌意识和爱美天性,让她们在服饰、母婴等行业更为精通,快速实现内容变现。既能败家,又能养家,用来形容她们再合适不过了。
二、达人种草三部曲
在淘宝内容平台,女性撑起的可不只是半边天。而淘宝,也不再只是一个单纯的购物平台,也开始成为能够赚钱的内容创作平台。
原有的单一的购物模式,已经无法满足消费者的多维度需求,消费者还需要一定的导购力量来帮助他们做决策。而伴随着人们生活水平的提升,消费习惯已经有了潜移默化的影响,必需型消费向享受型消费转变,人们关注品牌力量的同时,也开始关注个性化、场景化的消费。
这几点,我们可以从手机淘宝的历次改变中看的出来。
早期的手淘,只是单纯的分门别类的产品展示,换言之,就是“货架”。但现在的手淘,与其说它是个电商平台,倒不如说它是个媒体平台,以栏目做区分,内容形式多种多样,图文、直播、短视频,应有尽有。再加上淘宝头条、微淘和问答,手淘俨然成了今日头条、微博和知乎的结合体。而这当中对应的KOL就是达人。
达人们作为内容产出者和传播者,对于正处于消费习惯转型期的消费者来说,具有强大的引导意义,首先教会他们“什么是好”,就此达成共识之后,向消费者传达“哪个产品好”,并告诉他们“好产品怎么用”。
虽然卖家也可以在一定程度上参考这一“三部曲”,但卖家毕竟碍于身份,难免会有“王婆卖瓜”之嫌。所以,作为第三方的达人就拥有了较强的话语权。而从这一角度上来看,淘宝达人的存在和兴起,对于零售生态的重构还是很有价值的。
三、TOP10都怎么赚钱?
NO.1 薇娅Viya
目前薇娅已有202.7万粉丝。从2016年5月开始直播,直播场均观看人数80万,2016年更是囊括了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。多次引领淘宝直播零食节、皮草节,连创佳绩。2017年预计收入2500万元。
NO.2 强力种草机
总粉丝数10.1万,淘布斯榜上最少,但年收入预计达1200万元,带货能力不容小觑。擅长以图文+直播的形式进行种草,为消费者解读最新流行趋势,提供切实可行的穿搭建议。
NO.3 Heika-Z
TOP3中唯一一个90后,却是相当拼的一个。擅长直播的形式与消费者分享服装和美妆,现场换装示范,直播频率平均达到每天一场,每场直播观看数超30万。目前粉丝数97万,预计年收入1100万元。
NO.4 小侨Jofay
淘布斯榜上年纪最小的一位,但粉丝数却已高达127万,预计年收入达870万元。面容姣好、俏皮可爱的她,既会做服装直播,也会开零食直播,每场直播基本超过30万人次观看。
NO.5 楚菲楚然twins
双胞胎姐妹花,在淘宝直播上有77.6万的粉丝数,与其他百万级达人相比稍显弱了一些,但带货能力我是感受过的!现在,他们主要为自己的店铺带货,间隙也会直播美妆、零食、保健养生等各式类型商品。卖卖认为,年收入620万元对他们来说还有很大的发展空间。
NO.6 烈儿宝贝
31岁的她,身上有着明显的三个标签:模特、辣妈和店主。辣妈独具特色的亲和力和说服力,通过淘宝直播展现得淋漓尽致,在直播的带动下,店铺也出现了销量近万的爆款。现有粉丝117.3万,预计年收入530万。
NO.7 陈洁kiki
除了淘宝直播,短视频也是达人带货的主要方式,陈洁kiki就是一个典型代表。通过直播和短视频营销,她在淘宝上获得了119.5万粉丝。主要为自己的4家店铺带货,预计年收入510万元。
NO.8 小蜗城堡
虽然同是辣妈,但小蜗城堡似乎更“敬业”一些,内容产出围绕母婴,分享包括奶瓶、婴儿湿巾、辅食等在内的各式母婴用品,展现形式多种多样,图文、短视频、直播一应俱全。目前粉丝数35.4万,预计年收入500万。
NO.9 林小雅yy
目前在淘宝上拥有113.6万粉丝,几乎每天都会直播,直播内容主要为网红店服装。预计年收入490万元。
NO.10 靓靓胖大仙
自创女鞋品牌,粉丝数20.5万,依靠直播和短视频带货,涉及范围广泛,包括美妆、女装、男鞋、日用品等。预计400万年收入。
双11狂欢余温尚存,双12又即将开启,今年的主题是“世间好物在此”,对于达人们来说,选择“世间好物”,这可不就是强项嘛。看来,今年的双12上,达人又将大发光彩!这份淘布斯排行榜到时候又会不会有所变动呢?我们拭目以待吧!
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