伴随着时间的流逝，紧张繁忙的双12已经完美落幕。2017年仅剩12天，回想这一年，淘系领域的你是否已经沉淀下来，继续完美的打造爆款，为2018年做好准备和铺垫？
常言道，术业有专攻，可以为师矣，所以经常有很多人叫我老师，我婉言拒绝；因为真正论资历和从业时间，我做电商未有十年、八年，更不可能像鬼脚七、贾真一样享此美誉；所以我不是最好的老师，而作为电商运营者和技术操盘手来说，一次又一次的分享，技术反复操盘和实践，的确有很多有价值的东西可以帮到大家！当然如果大家想一直叫下去，我只能说我不是最好的老师，但我依然会做最好的分享，把好的思路和运营实操经验传授给大家，我只专注一件事：实操+分享，要做就做与众不同的电商！
我的成功源于一次又一次经验的积累，源于实操众多产品中总结出的实战性技巧，而对的方向和捷径可以帮你少走弯路！尤其2016年、2017年以来，操盘的很多产品都是从零开始做起，打造出众多爆款案例，先后涉及到女鞋，服装、家纺、3C等众多类目，而一次又一次的分享，都是实操中的丰富经验，因此引起了很多圈内人士和卖家朋友们的关注！如果说全凭运气，那是异想天开，最好的成功之道，仍旧是选对品，挑对术，而方向决定更快的发展！
圈子决定人脉，眼界决定未来，离你最近的人决定你的成败！
经常有人问我，铭涵老师，铭哥，你师承何派？哈哈，这让我无言以答，在这里保密哈；仿佛想到了武侠小说中的武林高手，在武林中崭露头角，一夜成名时都会被人提及到师父！而在现实中，人脉则是最好的老师，接触到行业顶尖知名大咖，这便是一件幸事！（其实，心里特别感谢一个人，一个人生中的导师，让我能够重新定位、审视未来）此外，正确的产品流、、资源流和信息流也是你在淘系领域中崛起的关键！以上全属题外之话，有愿意和我聊聊人生的欢迎大家坐沙发或者V我
今天还是和大家聊聊直通车的那点事！
一．直通车上分问题
1.图片点击率，我们在测试时可以多测几张创意车图，优选点击率高的图片即可，一般要求达到行业点击率以上或者优秀值。
2.关键词点击率，达到行业优秀值，上分前期可以通过流量解析分析关键词点击率、过去7天转化率，选择精准、成交转化率高的关键词即可，一般展现量大于3000，点击指数大于500以上的词符合要求，在流量高峰期可以快速起来。
3.人群点击率：前期我们根据类目测试好我们点击率高的人群，根据性别、年龄、客单价+其他分层设置，两两匹配，比如说女-18-24岁为一组人群标签，25-29岁为一组人群标签组合，测出点击率高、转化好的人群。
我们要想在第一天、第二天保持数据值优秀，首先这几个一定要测试好，其次选择流量高峰期投放，比如说晚上20:00-22:30投放，在这个时间段迅速烧完日限额，拉够点击量，然后第一天、第二、三天保持点击量、点击率递增即可。
直通车的核心是点击率，要想快速提升质量分，就要控制垃圾展现，给宝贝增加优质展现拉精准流量提升点击率获取高权重，所以无论是优质人群的筛选还是核心关键词的筛选以及图片点击率的选择，都是在于点击率的提升，给上分做好铺垫。两种玩法，前者适合非标品类目，前期我们选择精准关键词，保证某一天时间段或者质量分更新周期点击率有很好的提升就可以。后者适合非标品类目，关键词需要卡位置，优选5-8个关键词即可，出价4-6条或移动前三，一来可以减少标品类目竞争激烈造成的波动点击率波动情况，二来可以快速上分，将PPC降到一半或者行业以下。
无论是玩法1还是玩法2，本质上都是在于提升关键词点击率和计划点击率拿到高权重的结果。我们再来回想下以前的创意车轮和2016年的低价卡首屏，本身也是提升计划权重，让创意点击率拿到最优值，从而达到行业优秀以上，极致降低PPC。
2017年，直通车权重迁移到人群，黑技术再次席卷归来，有两天拿到大流量的，还有能玩一个月持续稳定之久的，这些都是在熟知原理，以点击率为主，多种元素裂变的情况下延伸的玩法。
黑技术玩法1：图片点击率，前期如果我们想提升点击率，其一，控制垃圾展现，拉优质展现，其二，提升人群、关键词以及优质地域流量，比如说我们只投放北京地域，要想北京地域拿到大流量，创意车图文案可设计为“仅限北京地区，优惠30元，或者是创意标题加0元购”等，在操作中关键词添加5-8个（不包含要做的词），地域只开这一个，A创意拉够点击量，B 创意放展现即可，人群一定要保证能拿到高点击率、高权重。第一天操作完成后暂停，第二天正常过滤，第三天正常上分。
黑技术玩法2：准备三个不同类目的子产品，白车无线端上10分玩法是测好图，地域、人群，只开一个创意，把词的权重都集中在一个创意上 ，第一天、第二天，第三天保证点击量递增，点击率稳中有升，那么三个不同的子类目一起操作，只要保证点击率达到行业优秀值就可以上分降低PPC。所以无论哪种玩法，我们只要在点击率上面做文章，让计划点击率达到行业优秀值以上后降低PPC拉大流量是很容易的。在操作中，如果个别数据表现不好需要人为干预操作，上分后如果想要黑转白，可以先慢慢拉大流量，不要过分降低PPC，慢慢递增日限额通过拖价法优化，后期长可期稳定。（注意：上分后，我们要做的是降低PPC，拉大流量进来，如果直通车是小投入的情况下，那么就要等到PPC降下来再去操作，，一般我会用到拖价法去操作。）
拖价法的核心：在点击率稳定的情况下去调分时折扣分阶段降低PPC。一般我们质量分上分后，会添加优质词，这个时候需要增加日限额，那么2-3天内点击率稳定，流量很稳定时，这个时候点击率还在上升的情况下，就可以继续降低分时折扣，每次5%-10%调动；其次就是时间折扣的设置，一般晚0：00-早8：00这个时候流量不大，设置为30%，8:00-22:30属于正常投放时间，时间折扣设置85%，晚22：30-24:00时间设置设置为100%，这个时候竞争对手烧下线，我们可以快速抢竞争对手流量，降低PPC。
所以我们要想直通车开的好，省钱，点击率一定要做到行业优秀值或者行业点击率以上，降低PPC后再去放大流量，其次就是转化率一定要和产品拉到的流量相匹配，直通车点击率和产品转化率同步增长，表现优质的情况下产品也会有持续的爆发力，打造爆款也将会有事半功倍的效果！
通常情况下，有很多人手淘搜索流量起不来，原因是我们在没有保证直通车点击率和转化率表现良好的情况下盲目去做导致的，首先我们要拉升关键词点击率和人群权重，当搜索流量出现后，结合流量纵横看手淘搜索无线端访客流量来源及关键词架构，系统数据中爆发出现什么词，直通车里面就加什么词，比如说流量纵横里面出现的“冬季女装连衣裙中长款”这个词，我们就在直通车里面添加进来，大家可以这样理解，直通车就是搜索的放大器，宝贝自然爆发的搜索词。然后把关键词加到直通车，加以放大，直通车的流量结构跟流量纵横里面的流量结构是一样的，流量会继续变大。
前期记得我们一定要做好关键词权重，优化好人群：
下面是近期操作的一个类目手淘搜索访客实时数据：
类目2是女鞋，直通车+手淘首页打造的单品，新品从零做起，月成交金额193W以上。
11月20日后开始操作的新品，目前成交金额和流量曲线走势图：
我们爆款的打造的目的就是在定位好产品后，匹配相对应的技术将产品爆发力发挥到极致，无论是直通车、手淘首页还是手淘搜索，最终目的是让店铺呈现良性发展，直通车点击率和产品转化率一定要有很好的发展趋势，才能有更好的突破。产品的爆发有边界，技术性突破没有边界，我们唯有不断实践才能更好的控制数据维度，以最快的方式出奇制胜！不交流，无电商，2018年即将到来，你又该怎样开始？
作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）
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