几乎每家淘宝店铺都有属于自己的爆款,淘宝上相同的爆款也不少,又加重了各位卖家之间的同质化竞争。想要自己的爆款脱颖而出,就要在打造爆款之前就要从这4个方面找到差异化的突破点。
1、收集竞品属性,找出差异
首先,打造爆款前,要去采集同类竞品的属性;这些竞品的属性都可以在它们的宝贝详情页看到。将这些竞品的属性参数列在一个EXCEL表格中,同自己的产品属性作对比,找出产品属性上的差异,进一步确认这个竞品是不是竞争对手。若属性高度吻合,无疑是竞争对手了。
2、SKU名称做到清晰、全面
对于产品的SKU ,可以到评价里面去统计。抽查竞品的几页评价,知道哪些颜色比较受欢迎后,再观察不同之处。如果对手的SKU名称不仅仅是颜色描述,还明确了产品的款式及适用体重范围,这样可以让买家更加清楚的选择及确认,这样打造爆款,肯定比较突出了。
3、找到主图差异化
不少淘宝买家可能没什么兴趣或时间将宝贝详情页看完,那么产品的首图就显得非常重要了。首图决定着产品是否有点击;如果你的5张主图将产品的所有颜色都放在主图位置,那些不愿往下看的买家只需看5张主图就可以决定要不要购买、购买什么颜色了,你就赢得了这些买家!主图差异化,是打造爆款提升点击和流量的关键。
4、研究竞品的评价,做好优化
最后就是要研究竞品的评价了,评价是买家真实反馈的直接体现。对于竞品的评价,首先要看中差评,接着看追加评价,最后看那些一大段的好评,“问大家”这个版块也是不能错过的!将好与不好的评价都记录下来,然后根据这些点来优化自己的详情页及主图,来大小买家的疑虑。爆款自然更好、更快的打造成了!
get更多电商资讯干货、趣闻轶事,速度关注卖家网公众号吧!(ID:maijiadada)
本文"想要让宝贝脱颖而出,就得找到差异化突破点"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/431946)