钻展投放时间比例的设置是很多卖家最关心的问题,因为设置好了,就能给自己带来很多流量。那么要如何设置呢?我们需要从以下三点考虑。
1、从数据看投放时间的规律
凌晨2:00-早上7:00,这个时间短内,成交率非常低,该时间段以下简称:冷门时间段。
早上8:00-凌晨1:00,这个时间短内,成交率相对而言,还是非常高的,那将这个时间短定义为热门时间段。
如果放大钻展投放时间段,中午12:00,以及下午18:00-19:00还是有出现“V”字曲线,因为这两个“V”的出现,将热门时间段可以切割两端,拆分三个时间段。 时间段和大环境的成交额的关系已经区分清楚了,那我们接下来考虑:如何通过钻石展位时间定向的隐性竞价功能来帮你提升?
2、系统够给力对投放时间的影响
我们接下来先看看系统针对时间段定向,提供哪些支持:
目前系统针对全天的时间切割成24个小时,商家可以将24个时段进行组合定向。 根据商家所属的类目不同,研究目标客户上网的时间不同,选择适合广告主的时间段进行投放广告。
或者,根据所选钻展投放时间段客户形态特征,做针对性的推广方案,来提高不同时间推广的效果。
投放日期:目前支持最长时间为3个月,最短时间为一天。该功能可以让广告主在投放中,针对同样的竞价和人群,可以提高效率,不需要重复的建立广告位。同时避免广告主运营工作繁多,导致的忘记竞价问题。
3、钻展投放时间比例割分以及流量分配
上面讲了这么多,可能有经验的商家想到了,下面的五点:
流量均匀分配,不同的时间段,创建不同的计划 同一时间段建立多条计划:必须拿下流量和扫尾流量(测试出价) 建立长周期计划 根据客户询问质与量,调整导入客户质量和计划时间段预算分每小时分配
可能有部分的商家还没明白上面五点是啥意思,那我就给大家详细讲解下。
注:目前系统提供的支持,时间段的选择分两块:投放日期的选择和投放时段的选择。
投放日期,最长可以建立3个月的计划。
投放时段,一天24等份,广告主可以任意进行筛选。
流量均匀分配,不同的时间段,创建不同的计划
按照图1所示:全天的时间段分热门时间段和冷门时间段。在热门时间段和冷门时间段流量平均进行分配。
操作方法如下:
在冷门时间段,同样建立计划;由于冷门时间段,基本上为凌晨,这个时间段竞争不激烈,上网的客户大多为“夜猫子”类型,且广告主基本上未安排凌晨值班客服,所以针对推广的内容和信息都会有所不同。这个时间段投放特点:CPM比较低,如果主题内容符合该时间段流量网购需求,点击成本还是可控的。
在热门时间段,专门建立计划;由于热门时间段,竞争较为激烈,所以竞价方面就需要有所调整提高,确保热门钻石展位时间段能够拿到流量。
热门时间段,建议广告主可以适当进行细分,根据自身对流量的需求,进行区别竞价和定向。
广告主投放的时间段均匀分配之后,针对每一个组合的时间段,建议广告主做两条子计划。
一条子计划出价,高于平均出价,确保这样的出价能够拿到流量。
另外一条子计划出价,可以在平均出价(或者更低),这条子计划主要有两方面的功能:一方面进行抄底流量,最低的CPM能够拿到流量,广告商也是赚的,因为CPC很低;另外一方面,进行测试该广告位最低多少出价可以拿到流量,为第二天的投放出价做一个测试工作,若今天1000预算,CPM出价为3,次日实际消耗100快,说明CPM的价格已经有一点低,可以适当的提高出价。按照目前商家的投放情况,预算的消耗率在90%是一定峰值,即预算1000元,实际消耗为900元左右,且该计划建立的是比较到位的。
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