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怎么用有限的资金玩转直通车,带动店铺的自然流量?

怎样花尽量少的钱,开出高效的直通车?这就是我们今天分享的主要目的。主要从下边这几方面来分析下。

一、权重

对于权重高的账户,我们在操作直通车的时候就能够花更少的资金,优化起来也就有绝对的优势,账户权重高,各项指标起来的快,影响权重的因素也有很多,都是有相互影响的,下边就说主要的两个影响的方面:

1.关键词的质量分

说到一个账户权重的高低,最直接的数据可以参考质量分的高低,这就是我们一开始就是先把关键词的质量分养起来的目的,就是为了提高账户的基础权重,这样后期推广的时候才能更好地把控。

关键词的质量分直接影响了你的ppc,同时也对出价以及排名有着息息相关的联系,所以,首先做好质量分,让你的直通车步入正轨,良性循环。那么怎么能够尽快的提升质量分,首先必须要保证三个创意满格,另外,点击率必须要比行业的高1.5-2倍,质量分能够起来的比较快,基本上一周到两周的时间,质量分就可以起来稳定住。刚才也提到了,三个创意满格,分别是创意质量、相关性以及买家体验,这三点都很容易理解,就不多说了,除了这三点之外,就是点击率了。

1.点击率

一说到提升点击率,总有人给我说,是不是要人工干预一下,这样提升的更快,质量分也就能更快的起来,但是,这样真的有用么?靠人工干预,一个不是长久之计,另一个也并不安全。所以你想要这种投机取巧的方法,一定要注意。想要对店铺长久老驴来说,还是要真真正正的把点击率优化起来。

对于点击率,我门主要从创意图以及价格这两个点来考虑,当然标题也是有影响的,不过现在的标题也是不显示出来,所以不是现在最主要的原因,所以,我们想要把点击率尽快提升起来,价格这方面,我们多去了解一下同行的top商家的定价来作为参考,创意图是必须要测试的,做好了创意图,后边也要重点去维护,就要看关键词的优化了。

我门在选择的关键词的时候,一定要注意相关性,这样关键词才能够有精准点击,才有转化的可能,选好关键词之后,尤其是前期,一定要拿出足够的时间来分析数据,调整的话,不建议大调,但是要做好记录,然后有个时间周期来得到数据反馈,点击率从高到低排序,去分析每个关键词的好坏。

操作优化的时候,要重点控制无线端,观察数据的时候也要单独观察,以免受pc的影响,再设置投放时间以及投放地域的时候,一定要精准,这样有利于我们提升点击率,权重才能尽快的做起来。在判断关键词点击率好坏的时候,除了看点击率的高低之外,还要观察展现量,点击量的量级,一定要有足够的量级为基础,再去做判断。

说完了权重,我们说一下产品本身!

二、选产品

没有一个好的产品,我们在推广的时候,也就会很费时费力了,而且还不太一定能够做起来。所以一个要有个好的款式,这样才你能事半功倍,选品的方法慕容的上篇帖子我也提到过,这里再说一下,同时再给大家一个小技巧。

我们从淘宝排行榜来选品,根据自己的类目去查看对应的产品,我这里以服饰为例,给大家看一下,我们去看搜索上升榜,然后分析产品的竞争度以及市场的需求量和热度,尤其是上升趋势比较大的是我们重点关注的,找到适合推得有潜力的产品。

比如“沙滩裙”和“包臀裙”上升的非常快,而且关注指数也非常高,那说明这两个产品的市场需求量是很大的,然后我们再配合上生意参谋分析符合这类标签的在线商品数,可以选出潜力款来进行测试。

定好款之后,接下来就要精准引流了。

三、精准引流

想要精准引流,就一定要把人群优化好,有了精准人群,才更好去做,尤其是在千人千面的市场下,有精准标签,匹配到精准人群显得格外重要。ppc之所以高,而且还没有什么产出,就是因为没有精准人群导致的,那么怎么挖掘到更加精准的流量,是否能够挖掘到精准的流量,就决定了你能否能靠花更少的钱。

直通车和智钻相比来说,搜索人群相对来说更容易可控一些,不过一定要足够了解产品本身的受众人群,对人群特征研究的越明白,那你在投放的时候就会更加精准。

那么怎么研究人群特征呢?我们从生意参谋里的买家人群画像来分析,买家属性、买家行为等指标,看最近一段时间的数据,然后来判断出买家的喜好,这样我们在操作直通车做人群的时候,自定义的时候,就能更加精准的定义人群,省去测人群的一大把时间,不过要注意,不要想着卡过于精准的流量,这样覆盖的人群就会太少了,也就没什么意义了。

做人群这块,你的覆盖人群的数量除了设定的圈定条件之外,就是关键词的数量和质量,如果关键词不精准而且数量也不多,那匹配到的人群也不会太多,对于大类目来说,不要加太热的词,退而求其次,要有一定的展现指数,大词后期再添加,对于小类目来说,前期本身可用的关键词也不多,那可以用稍微大一点的词,一定要灵活。

四、优化保证roi

Roi是我们后期维护的重点,要不然前期拉来了流量,没有转化,没有回报是肯定不行的。当然也不能单单通过roi来决定直通车是亏本还是盈利的,比如我是卖手机壳的,客单十块钱,那我roi是1.5,那是亏本呢还是持平呢还是盈利呢?如果我是卖家具的,客单三千多,拿我的roi是3,那是亏本呢还是盈利呢?还是要整体来分析,包括客单价以及利润这块,我们要有个更加全面的分析。

除了roi之外,在后期我们更应该注重老客户的回购率,这也是我们除了拉新之外,要长期做的,圈定好了老客户,那我们引流的成本也会逐渐降低,除了圈定了老客户,还要让老客户活跃起来,不能是个僵尸粉,最终带动店铺的销售额。

把握好这几点,相信你的店铺会有一个跳跃性的发展,也就能够利用有限的资金开好你的直通车,带动整店的流量。

作者:慕容端木,直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法 QQ2385478256 微信号 murongduanmu 公众号:轩邦电商

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