商场无情亦有情。在此,笔者精选了三则这方面成功或失败的实例,现简介如下,供业内人士实际操作时参考。
饺子店一炮走红
吴先生原来一直做饮食生意。这几年,积累了一定的资本后,他想把规模再做大。经过市场考察,他认为专卖饺子比较来钱。为此,跑了武汉三镇很多地方后,他把饺子店选在武昌首义路的一条繁华街道上。这里人口密度大,顾客群主要是周围的居民、上中小学的学生、打工者和外地来汉的经商者。他花了月租3千元的代价租了临街口的一间50多平米的店面,又花了二万元进行了整体装修。开张营业后,在整个一条街只有他一家卖饺子。由于人流大,饺子的品种多,价格相对较便宜,开张营业后的第四个月就开始盈利。现在,吴先生成了那一片的熟食经营大户。
打印社近水得月
时下,打印社的利润是越来越薄了,业内人士无不大吐苦经。王老板经过几年的艰难支撑后,一直想实施突围。经过再三考虑,他决定把打印社开到大学里面去,以避免临街同业的正面交锋。经过与几个大学行管部门的反复接洽,他最后把打印社办在汉口某大学的校内门口处。这样一来,学生和老师“足不出户”就可以在他那里打印各种资料。因为王老板店里的定价与外面店面的并无二异,打印一些资料,谁又愿意舍近求远,劳神费力呢?如今,王老板基本上把大多数客户“锁定”在自己的店里。店里每天的营业额在300元左右。到了学生毕业的前夕,是王老板生意的高峰期,连续一、两个月里要增加人手加班赶活。
小卖部颗粒无收
比起龙师傅来,下岗职工雷女士则赔得更“糊涂”。由于店主隐瞒了实情,雷女士又急欲求成,白砸了1200元的租金。2003年夏季,腿有残疾的雷女士想自己做点小生意。比过来看过去,觉得卖日用品稳当,适合自身的条件。转了七、八个地方后,她最后看中了武汉汉阳琴台路附近的一个门面。店主事先得知政府动迁的信息后,故意瞒而不露。不知情的雷女士在店外转了三天,发现周围来买东西的人还不少。虽然利很薄,但心里盘算着,每天下来也有至少有30-50元的“赢利”。于是,她把原店主下半年1200元的房租交完后,这才从邻居的口中套出了2003年整个琴台片实行大拆迁的消息。动迁后,客户骤然下降,雷女士勉强做了一个多月的生意。忙了一场,结果赚的钱只能抵预交的门面租金。
,
