童装是一个有着巨大的市场潜力的市场,随着人们的生活水平的提高,对孩子的穿着也越来越讲究,本文说说童装经营的一些技巧。
童装是卖给谁的?答案是妈妈
童装是卖给妈妈,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。为什么是卖给妈妈,而不是爸爸或其他人,这很明显,我们可以想一下,是不是大部分时间都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多,爸爸爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝对,只是大部分是这样,在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:语言习惯,心理等等。
童装是怎样卖的?答案是环境
一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿,孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子。这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以经营童装的商家就要注意,把店铺装修得更符合孩子的想象,让他们感兴趣和游玩,也就是增加和孩子的互动性。当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐,把产品做到足够的多款式的时候,肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来,然后做成生意。在这里我们可以看到,国外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区,就是这个道理,其实很多时候,不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐,主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所,嚷着父母的带领。所以开童装店要注意儿童玩乐区增加互动性。
童装终端未来发展趋势
童装的终端发展趋势是卖场,是一个超市状的童装大卖场,或者是专卖店大卖场。
为什么不是专卖店?
因为专卖店的产品和商业营业面积的局限,制约了妈妈们的大购物行动。童装不同于休闲服和西服女装等,这些服装在文化上和个性上,是消费群体所追求的,反观儿童的主观意识还没有形成,妈妈们的购物比较方便,是其选择商家购物的主要原因,当然还有玩乐区的吸引,小的专卖店根本就不能提供玩乐区的游玩,所以说,童装终端将会是童装超市状卖场的发展,一应俱全,满目童趣。即使是专卖店,那也是终端专卖卖场的模式去发展。
我举个例子:我有一个朋友是做童装零售的,做的童装产品是中档,他的零售利润是20%左右,这在服装经营中是很低的利润了,他的口号就是“全市价最低,7日内同款同牌同质,如本店售高,补偿差价”,“本店所出售商品在7日内,可无条件退货!”当初他推出这两样举措的时候,同行都很是笑话,风言风语,这怎么能做到?但他做到了承诺。在他的店铺里始终是人头攒动,忙遐无顾。很多的顾客本来不想买的服装,因为可退换,都很放心的拿回去给孩子试穿,结果还是大部分都留下,大量退货的事情根本就没发生。
当大家都等着他关门大吉的时候,他把规模扩大了5倍,达到400多平方的主题童装购物开业了,地角并不是最闹市,生意却一直火爆。因为合理的利润,坚守诺言,节约了大量的费口舌的时间,货品销的非常好,整体纯利润也相当可观,以致于整个县城的包括乡镇很多的消费顾客都慕名而来。口碑的传播极为重要,不久他便成为当地最大的童装零售商。当然他也是代理商和厂商的宠儿,争取了很多有力的优惠条件,在当地也就没有主要的竞争对手。
这个例子是真实的,能否给新上路的朋友带来童装开店的一些思索呢?
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