[PConline杂谈]现在买东西的渠道可以说五花八门，年轻人喜欢线上网购，中老年人更倾向于线下实体，还有些人则“研究”出了一些较为特殊的渠道，比如微信团购、熟人拿货、闲鱼等等。
不同渠道也就造成了一种现象——同款商品不同价，比如同样的一台洗衣机，线下卖5000，稍微改改外观、颜色拿到线上就卖4000，如果找本地团购或者熟人拿货说不定3500就可以到手。
为什么会出现这么神奇的情况 ？
线上不一定比线下便宜，我们可能被“骗”了
首先说说线上线下，先提一下，我这里说的线上是指京东、淘宝、苏宁等正规官方渠道，而线下是指品牌直营店、官方授权店、大型卖场等。
绝大部分消费者购买电器的渠道基本集中在以上两种，而现在线上网购已经逐渐取代线下实体店成为大家的首选。原因无外乎两个，一是网购不用出门，方便省事儿；二是网购一般比实体店便宜。
从表面来看，开网店不需要考虑地段，也就省去了一大笔租金，而实体店房租水电人工都要更贵，所以线上卖的东西可以比线下便宜很多。事实上，这种刻板印象已经成为网购平台割韭菜的方式之一，有时候同样的商品，线上甚至比线下贵，这就是利用了消费者的心理和信息不对称性。
以两个知名手机品牌OV为例，它们很多产品主攻线下渠道，在网购平台上很少看到优惠，而在线下卖场让销售人员打个折、送个礼品是非常轻松的事情。
并且现在开网店也并没有大家想象中那么简单和低成本，一个成功的网店需要配置的人员比线下实体店更多，另外虽然不用租商铺，但是为了引流，就得烧大量的钱给平台提高曝光量。淘宝知名的“直通车”项目，根据点击率每个月烧掉几十万都很正常。
除了价格，现在还出现了线上专供款、电商特供款商品，这种商品质量比线下差，我个人接触得最多的就是卫生纸了。网上卖的抽纸既便宜量又大，但是比线下超市的薄，遇水就化，质量显然有差距。
当然，我说的并不代表全部，目前来说大部分商品仍然比线下实惠，款式也没有太大差距。但我想说的是有这种现象在发展扩大，商家利用信息不对称性、消费者的刻板印象以及线上商品摸不着的特点，开始有意制造差异，追求更大的利润。
最好的模式固然是线上线下同款同价，然后利用各自不同的属性提供一些个性化服务，让消费者能结合自己的具体需求来选择。
震惊！正规和非正规渠道可能是同一个老板
说完正规的，再讲讲一些特殊的渠道。非官方渠道搞得最火热的应该是团购，主要是通过微信群、公众号等方式进行销售，面向对象多为本地同一小区的业主们。
这种微信团购最大的特点就是便宜，比线下实体店便宜就不说了，秒杀618、双11的电商平台都不成问题，所以也吸引了一些“粉丝” 。
像家电这种产品，根据地区不同由不同的经销商或者代理商所垄断，这些经销商在当地开店、打广告、打通渠道、配置人员要花不少钱，所以为了保证利润率，价格自然也是水涨船高。
反过来想，家电这类产品利润率比手机、电脑要高不少，如果省去这些中间环节，也就更容易做低价格，也就出现了跨过本地经销商直接卖低价货的情况，他们称之为串货。
搞微信团购的人有些是个人微商，有的甚至是外地经销商，不论哪种他们在本地都不用开店面、做广告，手持货源后直接打入各地小区，以较低的进货价销售。
反过来看当地经销商，面对这些外来者，如果只通过举报来应对，但家电不是重复消费，更新换代很慢，消费者买了外地经销商的电视，就算处罚了对方，消费者也不会来你这儿再买一台，所以这样治标不治本 。
最好的办法就是大家都参与到团购中来，在明面的正规渠道卖正常价格，也就是高价，但私底下低价给各个团购群群主供货。因此，虽然大家都是正规的经销商，但背地里可能也经营着不那么正规的销售渠道。
这也搞清楚了另一个问题，为啥熟人总能拿到价格低的货，其实很有可能他自己也在参与团购供货，说白了他也是微商，只是你和他熟而已 。
买低价，一不小心就成为接盘侠
假设团购的货源都是经销商从厂家直接拿的全新货，并且提供全国联保、官方售后，那么这种销售模式对消费者来说确实可以受益。根据某团购群主介绍，一台中端洗衣机，团购价可以比正规渠道价便宜足足1300块钱！并且能够保证这机器是从原厂拉出来的。
某团购群主原话
但是，俗话说林子大了，什么鸟都有。这么多团购群主、个人微商、经销商，都能保证自己的货源是真实可靠的吗？显然不能。这就是团购最不靠谱的地方，你永远也不知道他的货源到底是从哪里来的，运气好可能是原厂，运气不好就可能是二手货、翻新货，甚至是残次品 。
往往运气不好的情况占大多数，毕竟在退换货越来越容易的大背景下，二手、摸摸党的情况越来越严重，商家库存里面总是充斥着大量非全新的原厂产品，总需要有人来把它们消化掉。
在闲鱼上有很多专门从某东备件库拿货的商家，至少有一定良心，他会直接告诉你货源是来自于备件库，成色是9新到99新，价格相比全新有一定优惠。而有些人就不一定有这么诚实，即使拿着这类货源，他可能告诉你是全新的原厂货，以此来刺激起你消费的欲 望。
因此，去所谓的团购买东西确实有一定几率以低价买到好货，和官方渠道的质量没有区别，但更大几率有可能是成了接盘侠，替别人消化了二手翻新、退货返修的库存。
假鞋产业将渠道玩到了极致
在另一个完全不同的领域，也有着相似的情况，那就是假鞋。从经济学上说，只要某个东西的价格偏离了它的价值，必然会出现灰色渠道或者假货。而名牌鞋由于品牌溢价奇高，本身又只是流水线工业品，所以造假很常见。
相应地，有了这些假鞋，就可以利用线上、团购等方式进行销售，打着真鞋的名号以更低价格吸引消费者。更有意思的是，其实有些假鞋和真鞋是出自同一生产线，但流经不同的渠道，就有了所谓的真假之分。
大家都知道，耐克阿迪这些知名品牌大多由莆田代工，一方面品牌代理商拿着授权向工厂下单，然后以正规渠道销售，另一方面品牌代理商也可以绕过品牌，直接向工厂下单，以正规和非正规两种渠道同时销售，也就是真鞋当假鞋卖，假鞋当真鞋卖。
包括工厂本身，对鞋子的材料、设计、做工早就掌握得一清二楚，私自生产或者卖给其他商贩也不是不可能。
总之，现在即使在官方门店买的鞋，也有可能是未授权的“假鞋”，即使它和真鞋在质量上没有任何区别。这也是为什么官方门店很少提供鉴定服务，因为他们自己心里清楚从鞋子本身根本无法判断真假 。
而品牌当然也知道代工厂有灰色渠道，但一般不会管，因为他们卖出去越多鞋子，品牌影响力都还是属于品牌自己，也能提高真鞋的销量。
贪便宜本质上是一种赌博
总的来说，商品同款不同价问题根源在于渠道不同，如果你能掌握到一些特殊渠道的信息，确实可以从中获得好处，毕竟谁都希望自己用最低的价格买到相同的商品。但正是有这种心理，给了很多不良商家可趁之机，以次充好，最后吃亏的还是消费者自己。
就拿莆田鞋来说，如果你用500元买到的“假AJ”，和1500元的真AJ是同一生产线，那真假就并不重要了。但如果你用400元买到了小厂仿制的“假AJ”，无论是设计还是做工都要差不少，就只能自认倒霉。
特别是像家电产品动不动就几千块，而且运输还麻烦，如果找微信团购万一翻车了，出问题可能得自己修。玩家老司机可能还能搞定，一般消费者只能干瞪眼。所以，本质上就是一场赌博，普通人还是尽量不要去尝试，除非你准备好接受这种风险 。
