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现在淘宝1元包邮目的是什么?

一元包邮,9.9包邮,原理都是一样的。

其实大多数人好奇的点在于一件产品卖小几块真的能赚钱吗?各种成本一减真有的赚?

能,不然不会那么多卖家在做。

最典型的应该就是手机壳。

之前一个主营手机壳的卖家跟我聊天,他说他手机壳卖9.9包邮,占全店铺80%销售额,成本3毛,邮费4.8元,一个月200多万销售额,利润50万,但也真的很累。(除去基本成本,能挣钱,虽然钱不多,人累,但他也不亏本)

下面说说这类卖家都是赚钱的?

价格就是王道

像这款耳机只要9.9块,看似没得赚,一旦走量之后,利润还是很可观的。

就比如物流,

前期这样的产品发一单可能要5块钱,但是量大了以后,谈到个4块问题不大,量再大一点,价格可能更低。

除去运营上、参加活动、人员的成本,一单哪怕赚个2块,但是这么多产品,乘以天数,一个月计算下来,也还是可观的。

产品关联销售

买家可能因为9.9块包邮被吸引,

当他点进产品准备购买时,会看到更多的其他价位选择,这时大多客户还是愿意点进一一做比较,可能会认为选择套餐可能更加划算。(比如这一款耳机就采用了经典款、升级款、两条装赠送小配件套餐可供选择。)

耳机考虑到音质问题,大多数人都会选择升级款,如果想要收纳袋,这时候很有可能会选择购买更高客单价的。

这其实也是SKU打法,

买一送一活动,刺激消费。

出现在详情页的关联产品,(比如蓝牙耳机等)

包括评价也做得不错,做到这个好评率也算不错。

利用单价引流带动店铺销售

我们从上一张店铺截图可以看到,

这家店中有着不少高单价产品,比如一百多的蓝牙耳机、触控笔等等都有,

但他利用9.9价格的产品进行引流,从而获取更多的曝光量,而其中69元的蓝牙耳机则作为主要盈利。

按照这样整体算下来,会发现钱绝对没少赚。

引流款和利润款搭配着去打,其实核心和SKU是一样的,买家点击进的产品和最终购买的产品是两回事。

但是低价打法也是价格战的产物,对供应链要求比较高,如果是现在进入淘宝的小卖家,除非本身有资源,选择的时候还是要谨慎一些。

文章最后给大家分享一个技巧,大家估计都没听说过,(由于是朋友店铺产品,不方便透露,我就根据真实内容进行了改编)

现在假设销售产品是一款抱枕,

当客户询问了客服价格,超过三分钟没有购买时,

客服会再跟进“还在吗?我给你半价,你要吗?”(5折是亏钱的,但是亏得比刷单便宜)

很多朋友看到这里,可能会说“这不就是sd吗?”

的确可以这么说,但是相比直接找人花大钱sd,这样不是既省钱还真实吗?

他当时一说完,我瞬间就很吃惊,因为我之前还真没想过可以这么做。

但这个方法你需要举一反三,

像品牌、复购率高、高客单的产品就不要尝试了。

当时听完朋友讲述后,我又想了想,

也可以放一个低客单价产品,然后买家咨询的时候,告诉他:你帮我买这个高客单价产品(后面返款),这个低价的,我送你。

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