前几天在群里和大家聊天，有一个小伙伴问了一个问题：“都说整合营销好，但是渠道没少用，就是不出成果该怎么办?”
我想这也是不少营销人在做整合营销的时候都会面临的一个问题：渠道这么多，应该怎么选择，才能得到最优化的效果?销售技巧-
事实上整合营销并不是单纯的多渠道“堆积式”推广，而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合，以实现营销效果的最大化。其中对于营销本位而言，内容绝对是占据主导地位的重要一环。
所以今天小鹿君就和大家来分享一下：
如何实现整合营销的内容布局?
在进行内容布局之前，你可以先思考一下以下三个问题：
你的品牌产品面向哪些渠道?
你的内容是给谁看的?
你持续传播的内容能不能打动你的用户，获得最终的转化?
下面我们对这三个问题进行一一地分解。
01
分解渠道特性
这里需要注意的是，在选择渠道之前，你必须得先知道你需要的是什么、你想要达成的营销目的、你还要了解你的产品等等，在你做好这些基本功课的基础上，你就可以来分解渠道了。销售技巧-
推广的渠道有很多，这里可以简单地把现有的渠道简单地划分为付费渠道和免费渠道：
付费的渠道
采用竞价、信息流等推广方式，获取一些潜在人群，然后利用网站进行承载转化。
广告宣传，电视广告、户外广告等，便于快速加深民众品牌和产品的印象，但是成本较高。
免费的渠道
SEO优化，如官网排名，百科，知道等，可以快速地寻找第一批种子，为产品宣传做好前期的铺垫。
社群，如微信群，QQ群，豆瓣小组、知乎等，群的标签非常明确，容易找到目标人群，同时也是用来聚集和维护目标人群的有效渠道。
公众号，订阅号做宣传和推广，培养传播人群和意向人群，服务号用来做产品。
短视频，如抖音、快手等，流量很高，是现下相对较火的营销渠道，能够快速获取流量和线索，对挖掘潜在人群有很大的帮助。
自媒体，如头条号、搜狐号、百家号、微博等，可以做成自媒体矩阵，用来宣传和推广品牌的形象和产品。
垂直渠道，如携程网、安居客等，这一类的渠道目标人群指向性也非常明确。
分析一下每个渠道用户的特点，例如，该渠道用户的年龄、文化程度、地区分布……了解了这些之后，再根据你的品牌产品和目标用户的调性进行渠道匹配，选择合适渠道进行营销，这样获得的线索更有可能是精准有效的。
02
分解用户比例
选好了渠道，接下来就得来确定一下你要完成你的营销目标需要什么样的用户?销售技巧-
不同企业需要不同类型的用户
比如食品、家电、电子产品这样或多或少需要口碑营销的行业，在进行分解用户比例的时候，主要侧重点还是在增加潜在用户上，而美妆、保健品、教育等这类目标人群明确的行业，在分解用户比例时，目标人群的占比就要相应的增加一些。
根据自己的需要，分解用户比例，进行全网布局。
03
分解营销目的
在你确定将在哪个渠道发展哪些用户的基础上，你还需要了解人群的“痛点”如何匹配你想要表达的你的产品内容的吸引点。在制定营销计划之前，不妨先站在用户的角度，问问自己：“凭啥?”
凭什么能让更多的人来了解你?
凭啥你的产品更靠谱?
为啥给你交钱?
凭啥帮你传播?
……
你要知道一切【传播—信任的构建】都必须经历了解——熟悉——信任三个阶段，而内容运营就是通过解读人群在不同阶段的心路历程，抓住人群的“痛点”，用契合品牌产品的内容与人群进行精准沟通，保证人群的长期活跃，以建立良好的关系，最终达到理想的营销效果。
我们暂时把营销的目的简单的划分为曝光、引流和变现三个方面。
在曝光阶段，你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题，这个阶段，应该集中进行品牌形象的宣传，先让人群认识你，知道你是干什么的，开发更多的潜在人群。
在引流阶段，面临的就是“凭什么你的产品更加靠谱”，也就是进一步加深对产品的了解，针对的是意向人群，让他们对产品产生兴趣。
在变现的阶段，重点解决“为啥给你交钱?”的问题，就是重点让意向人群对你的产品产生信赖感，促成成单，完成变现。
小鹿君非常喜欢今年七夕百度的借势文案，给大家分享一下：
大家都知道，“百度一下”的梗，作为一个搜索引擎，在七夕这一天推出的是“别问”系列的推广宣传，这看似消极营业的文案，反而是百度深入了解用户“痛点”之后的精彩营销。“感情问题没有标准答案”这样充满人情味儿的文案，让百度这个品牌形象更加的饱满富有活力。销售技巧-
