如何能够成为合格的SEM优化师?百度竞价推广新账户如何优化比较好?如何能在纷杂的数据中找到优化目标?如何能帮助转化数据持续提升?了解SEM优化的3个要点就能让优化过程简单便捷，优化目标清晰可实现。
很多刚接触SEM的朋友，对于SEM都有一些迷茫和不解。同时认为SEM优化是一个虚无缥缈的事情。今天我就简单的和大家分享一下自己的心得体验，希望可以帮到大家。
01
百度竞价账户的三个要素
百度推广竞价账户的信息机构包括“关键词、创意、着陆页”这三个要素。
1、“关键词”就是能给网站带来用户流量，潜在客户的工具，我们收集到的关键词尽可能的涵盖搜索者。
建立新账户结构的第一步关键词拓展、筛选、分词。根据产品、服务划分种类，在具体到相关类别细分下去。
拓展关键词我们可以借助一些工具，如“百度推广账户内的关键词推荐工具、谷歌关键词分析工具、商务通、站长统计…”或者用Excel记录下来。
在对关键词进行筛选，如“从事英语培训行业，通过‘英语’一词拓展会衍生出‘英语培训，英语招聘’后者与业务不相关，就应该舍去。”最后的分词是为了下一步写创意做准备，围绕关键词的词性进行分组;如“英语培训机构，英语培训班，英语培训学校”“杭州英语培训的费用，杭州英语培训的价格”。
2、“创意”一个能有效提升关键词质量的工具，也是吸引搜索者眼球形成点击的工具，有前者才能有效发挥后者的作用，同样两者都是为了能为网站带去流量。
创意的撰写基本原则是保证语句通顺，简明精练，涵盖通配符。高质量的创意即可以提高关键词、搜索词与创意三者之间的相关性，同时也能提升关键词、推广单元及账户整体结构的质量度。也能吸引更多搜索者眼球，提高点击率和点击量。
高质量创意撰写一定要围绕两个重点来开展，第一点：围绕每个推广单元内主关键词进行创意撰写，找准中心词撰写创意能获得更多飘红机会(在分词时一点要注意到这一点，否则在后面创意撰写时会受到影响)。
第二点：在创意中合理插入通配符，关键词与创意结合增加两者之间的相关性，也是为了获取更多飘红机会吸引搜索者，增加点击率。
3、“着陆页”是为了解答搜索者问题、提供需求的，通过网站让更多的潜在客户转换成网站客户的重要过程。
着陆页面也就是搜索者点击推广结果后进入的第一个页面，当然这个页面一定得与关键词相关联。关键词与着陆页的相关性也影响着关键词和账户的质量度，当然也直接影响着转换率。着陆页的重要性在文章开头也做了阐述，这里就不在做重复阐述了。
总结：这三个要素，三个过程，不能说那个要素最重要，也不能说那个要素最不重要。他们三者之间是相互相成的作用，有了前者做铺垫后者就有更大的空间发挥，反之后者不强前者做再大的努力也是枉然。
02
SEM优化应该注意的三个方面
一、选取优化对象的原则——差异越大越好
在接到一个大账户时，往往这个账户已经投放了一段时间，同时账户中包含各类关键词，而我们到底应该从哪些方向入手优化呢?
首先我们需要进行必不可少的数据分析，分析出的优化对象要遵循上述原则，差异越大越好。例如：费用占比最大的关键词，成本最低的关键词;点击量最少的关键词，点击率最好的关键词等等。
这样入手最大的好处是对账户以往的情况可以做到一目了然，同时，以往的优势可以快速得到借鉴，而劣势可以迅速弥补。下面举一个例子：
下面这个账户的优化对象如何选择?
①品牌词就是某一品牌的专有词，比如京东、淘宝、欧莱雅等;
②某一行业类别的词，称为通用词;比如女装、服饰、裤子等。
③根据地域划分的关键词，比如北京、广州、上海等;
④广泛词是针对广泛匹配而言的，比如您有个关键词是英语，如果使用广泛匹配，英语培训、培训英语等就是广泛词。
为什么先从地域类关键词入手进行优化?
①地域词转化数占比最少(提升空间较大);
②地域词成本最优(之前的投放方式可以借鉴);
得出的结论是：优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。
二、优化过程越单一越好
在优化过程中你是否遇到过下面的问题
通常我们在分析数据后都会得到很多需要改进的方向，就像上面所说：提升CTR(Click Through Rate，网站点击率)、增加点击量、扩充关键词等等。
大部分的同学会分几个方面，然后同时进行;优化后数据略有提升后，他们仍然使用相同的方式继续下去;最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升，以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。
建议大家每次的优化动作最好是单一且容易操作的，然后对操作完成后的数据进行详细分析，了解这个优化动作最终结果的同时保留为以后的经验。
三、SEM优化需要“创新”，但并不是“创造”
SEM优化是一个经验和思考并行的过程，在优化进行时我们通常需要借助以下信息：涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。
有了上述信息作为保障的情况下，优化师可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。下面举一个实例帮助大家理解：
某客户通用词成本过高，要求尽量降低成本;同时该客户在本行业有一定的行业地位所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置(前三位)，碰到该种例子一般的优化师均会束手无策。而通过对客户的了解可以进行如下优化：
①通用词分地域建立不同计划;
②主要省市(北上广)降低CPC(Cost Per Click，网络广告每次点击的费用);
③二级省市保证平均排名<1.5。
④ 二级省市通用词开通广泛匹配模式，同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%。
我们是如何得到新的优化方式的呢?思路大致可以总结为以下两点：
1. 所遇到的挑战
主要城市客户众多，如果降低CPC(Cost Per Click，网络广告每次点击的费用)优化成本，总注册数必然下降。暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求，投入产出不成比例通用词必须保留。
2. 所得到的机会
二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名，二线城市通用词可以扩量，成本较低，二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。
总结上述例子，即优化师结合客户本身的市场定位，同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后，就得到了这个新的通用词优化方法。
