孙子兵法36计第4计：以逸待劳
原意：以防御的姿态，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。
所谓：以逸待劳更多的是利用时间差，这种感觉就跟打麻将时的“截胡”很像。
“以逸待劳”在网络营销之中也是经常用到的一计。比如13年初，聚美优品的“我为自己代言”的广告热播，受到了众多关注。
乐蜂网则后发制人，借势推出系列新广告，而活动日期定在了2月27日。面对乐峰的“突击”，聚美不得不将周年庆提前一个多月改在3月1日举行。
最后因为准备不足导致聚美网站瘫痪，千万的广告费换来的是访客的埋怨。乐峰把“以逸待劳”诠释的非常完美。
SEM推广时段
而SEM中对以逸待劳的运用也非常广泛。其中最实用的就属于推广时段的设置了。一天当中会有3个流量高峰，分别为9点，14点，20点。而绝大多数的账户是上午开始推广。
这时候竞争最大，价格最高。往往一上午的血拼就花掉了账户当中大半的预算。可有意思是有些行业的咨询率上午却不是最高的。因为上午大多是搜集信息而非决策购买。
到了晚上，很多账户停止推广。可这时候是一天中网民最活跃的时候，如果停止推广自然会导致很多客户流失。
比喻：9点推广就像10只狼抢5只羊。我们为什么不等狼累的时候“以逸待劳”呢?
注意
这里说的错开高峰并不是指整个账户都停掉。是某些计划或某些关键词错开高峰。比如一些通用词，出价很高，有一定转化却不是很多，这样的词适合“以逸待劳”。
关键词投放策略
我们知道访客从开始搜索到最后的购买肯定不止搜索一个关键词，拿医疗行业举例。访客开始会搜索“症状、危害、原因”等疑问类关键词来确证，然后搜索“治疗、费用、方法”来了解如何治疗，最后会搜索“XX医院、哪家好”等医院词来确定治疗。
我们在SEM投放过程中就用了重点投放“医院”词来以逸待劳。但是投放久了，越来越多人开始出高价去投放医院词，于是“逸”没有了，变成了“劳”。
由此可见，所谓的思维模式并不是一尘不变的，所有操作的技巧都是根据我们在SEM实际推广中总结。所谓一通则百通，希望我们在SEM推广的过程中也能够“以逸待劳”，做出好的效果。
