搜索引擎营销或SEM是在竞争日益激烈的市场中发展业务的最有效方法之一。数以百万计的企业都在争夺同样的眼球，在线刊登广告变得从未如此重要，搜索引擎营销是推广产品和发展业务的最有效方法。
在本指南中，您将学习搜索引擎营销基础知识的概述，以及正确进行搜索引擎营销的一些技巧和策略。
一：搜索引擎营销是什么?
搜索引擎营销是一种使用出现在搜索引擎结果页面(或SERP)上的付费广告对企业进行营销的实践。广告客户对诸如google,百度,360，搜狗和神马之类的服务的用户在寻找某些产品或服务时可能输入的关键字出价，这使广告客户有机会使其广告与这些搜索查询的结果一起显示。
搜索引擎营销的最大优势在于:它为广告客户提供了将广告展示在准备好要购买的确切时间主动购买的客户面前的机会。没有其他广告媒介可以做到这一点，这就是为什么搜索引擎营销如此有效并且以如此惊人的强大方式发展您的业务的原因。
二：SEM与SEO
1.SEM与SEO：有什么区别?
通常，“搜索引擎营销”是指付费搜索营销，这是企业向google,百度,360，搜狗和神马付费以在搜索结果中显示其广告的系统。
搜索引擎优化或SEO有所不同，因为企业无需向google,百度,360，搜狗和神马支付流量和点击费用。他们拥有与给定关键字搜索最相关的内容，从而在搜索结果中获得了免费的位置。
SEO和SEM都应该是您在线营销策略的基本组成部分。SEO是在渠道顶部推动常绿流量的强大方法，而搜索引擎广告是在渠道底部推动转化的一种极具成本效益的方法。
2.关键字：搜索引擎营销的基础
关键词是搜索引擎营销的基础。当用户在搜索引擎中输入关键字(作为搜索查询的一部分)以查找所需内容时，关键字作为广告策略构成搜索引擎营销的基础就不足为奇了。
3.SEM关键词研究
在选择要在搜索引擎营销活动中使用的关键字之前，您需要进行全面的研究，作为关键字管理策略的一部分。
a.确定与您的业务相关的关键字;
b.潜在客户在搜索产品和服务时可能会使用的关键字;
c.实现此目的的一种方法是使用各平台的免费拓词工具，比如百度关键词规划师;
(只需输入与您的业务或服务相关的关键字，然后查看相关的关键字建议提示即可构成各种搜索引擎营销活动的关键词。)
d.搜索引擎营销免费关键词工具
google的免费拓词工具——WordStream;
百度的免费拓词工具——百度关键词规划大师;
e.搜索引擎营销免费关键字工具示例
除了可以帮助您找到您应竞标的关键词之外，全面的关键词研究还可以帮助您确定否定关键字。否定关键字是指无关的术语，极不可能转化的关键词。例如，如果您销售不锈钢，则可能要排除关键字“不锈钢材质”，因为搜索“不锈钢材质”的用户成交率较低。这个概念称为搜索意图，即潜在客户在搜索给定字词后完成购买或其他所需动作的可能性。一些关键字被认为具有很高的商业意图，或者强烈表明搜索者想要购买商品。
4.关键字和帐户结构
对于搜索引擎营销活动的成功至关重要的关键字的另一个关键方面是帐户结构。逻辑关键字分组和帐户结构可以帮助您获得更高的点击率，较低的每次点击费用以及总体上更强的整体效果，而关键字研究可以帮助您考虑如何最好地构建帐户结构。
帐户的结构应采用以下方式以获得最佳效果：
搜索引擎营销客户结构，最佳的帐户由五个不同的元素组成：
a.广告计划
b.广告组
c.关键词
d.广告创意
e.落地页
5.搜索引擎营销广告竞价
关于搜索引擎营销的最持久的误解之一是谁拥有最大的广告预算。尽管较大的广告预算当然可以带来好处，尤其是在竞争激烈的关键字时，但这远非成功实现搜索引擎营销的要求。这是因为所有广告都会先经过称为广告竞价的过程，然后才出现在搜索结果旁边。为了便于说明，我们将重点介绍百度的广告拍卖。
a.广告竞价的运作方式
每当有人在百度中输入搜索查询时，就会进行广告竞价过程。为了参与广告竞价，广告商确定要百度竞价的关键字，并说明愿意花多少钱(每次点击)使广告与这些关键字相关的结果一起显示。如果百度确定您要出价的关键字包含在用户的搜索查询中，则您的广告将进入百度竞价。
b.广告如何“赢得”百度竞价
百度竞价推广的原理：关键词排名是由质量度和出价(质量度×出价)共同决定的。
(出价是您指定愿意为每次点击支付的金额。质量度是基于广告整体质量的指标。)
